Et eksempel på markedsundersøkelser og presentere resultatene i en rapport

Noen fast bestemmer seg for å forlate markedet, faller i stiv konkurransevilkår. For ikke å gå konkurs, bør du alltid være "raskere, høyere, sterkere." Men hvordan å artikulere hva du ønsker å gjøre dette? For dette og gjennomført markedsundersøkelser. Et eksempel kan være representert i form av en analyse av alle aspekter som påvirker produktet eller tjenesten under de eksisterende forhold. Han er nøkkelen til fortsatt suksess for selskapet og oppnåelse av alle målene.

Komplekset ledelse og

Av hva som er hele prosessen med analyse av eksterne og interne faktorer i selskapet? Markedsundersøkelser er grunnlaget for markedsføring av enhver bedrift. Det innebærer analyse av alle forhold som påvirker en vellykket gjennomføring av produktet eller tjenesten. Komplekse markedsføring forskning er avhengig av de spesielle egenskapene til varene, selskapets virksomhet, omfanget av produksjonen, og så videre. D. Videre er den viktigste faktor for markedsundersøkelser er det endelige målet. om firmaet søker å gå inn i internasjonalt nivå? Hvis hun trenger anerkjennelse og vekst av lojalitet til produktet? om endringen er gjort i et annet prissegment? Bare på grunnlag av korrekte og godt formulert mål kan forstå hva slags materiale skal samles i analysen.

Kategori Market Research

Tradisjonelt er det følgende deler av markedet studien:

• Studiet av forslaget.

I løpet av denne analysen, kvantifisering av viktige råvarer i markedet, studiet av import / eksportvolumer, tilstedeværelse og / eller en endring i sin beholdning. Alt dette gjør at vi kan gjøre spådommer om vekst eller tilbakegang tilbyr nivå.

dets struktur er også omfattet heri. Dette refererer til utseendet på nye produkter og merkevarer, oppdateringsfrekvens rekkevidde. Markedsforsyningen er i en tilstand av konstant forandring. Hvis vi ser på situasjonen med hensyn til en bestemt produkt (som et eksempel på en markedsundersøkelse av varer kan ta baby shampoo analyse), her må vi studere utviklingen trenden av konkurrentenes produkter, world markedsforhold og andre faktorer som påvirker tilførselen strukturen til sjampo. I moderne forhold renovering og utvidelse av området og utvalget av varer som tilbys for salg, er svært rask. Det er påvirket av både splitter nye, tidligere uutgitte merker og akselerert forbedring av allerede produserte varer.

• Etterspørsel læring.

Dette er kanskje kan kalles den primære faktor som karakteriserer etterspørsel etter et bestemt produkt eller tjeneste. Denne indikatoren reflekterer muligheten for forbrukeren, behov og forventninger, faktorer av forbrukernes atferd, mulige endringer i produktet av interesse på grunn av vekst eller produksjon stadium av sin livssyklus. Eksempel markedsføring forskning i dette tilfellet kan representeres som en graf nedenfor.

Å identifisere behov i produktet eller tjenesten det er viktig å vite resultatene av markedet kapasitet. Det er, er metning av dette produktet beregnet på grunnlag av indikatorer på utenlandsk handel og industristatistikk.

• For å studere vilkårene for konkurranse.

Denne analysen er viktig fordi på bakgrunn av sine resultater beslutninger, der formålet er å maksimere effektiviteten av selskapet. Eksempel markedsføring forskning i denne kategorien kan representeres som en sammenlignende egenskaper gitt selskapet og deres hovedkonkurrent. Men det regnes ikke bare aktivitetene til bedrifter, selgere og kjøpere av selskaper, men også generell forretningspraksis som råder i et bestemt marked, vilkårene for bevegelse av varer, kanaler for gjennomføring, juridiske spørsmål, handel og politiske egenskaper, og så videre. D.

Metoder for markedspenetrasjon

Utføre markedsundersøkelser for å finne det beste alternativet for distribusjon og salg av varer og tjenester. I moderne forhold er det tre viktige måter å penetrere markedet.

• Lag ditt eget distribusjonsnett.

Hvis du velger denne metoden for markedspenetrasjon må først grundig studere styrker og svakheter konkurrenter, å organisere og trene sine representanter som ville være i stand til å forsvare interessene til din bedrift og for å stimulere salgsvekst.

• Bruken av selvstendige salgsagenter.

Ved denne måten å forstå søke av eksisterende distribusjonsnett. Det kan være som private entreprenører, samt større butikker og selv supermarkeder.

Et eksempel på markedsundersøkelser

I prosessen med læring foregår innsamling, analyse og systematisering av alle data som mottas på de ytre og indre egenskaper av selskapet, dets konkurrenter, produkt og markedet som en helhet.

Samlet inn i løpet av studien er presentert i form av en rapport som består av følgende elementer:

• Analyse av intern selskapsinformasjon (mål / mål, vedvarende visjon om utviklingsveier selskapet, dets produksjonskapasitet, styrker og svakheter i selskapet).
• Volum og dynamikken i markedet utvikling (utviklingsdynamikk og endringer i markedet, dagens marked størrelse).
• Segmentering av markedet (Opprettelse og vedlikehold av segmenteringskriterier, beskrivelse av de viktigste deler av markedet, en mer detaljert segmentering av de mest lovende grupper av kjøpere).
• Markedsanalysen (definere kvalitetskrav, de store trendene i markedet, viktige faktorer som påvirker beslutningen om å kjøpe et produkt eller en tjeneste, holdningen til forbrukerne til kvalitet, markedsbarrierer).
• konkurrentanalyse (segmentering av bedrifter-konkurrenter, studere deres viktigste utviklingsstrategier, en analyse av prispolitikk på markedet, spår utviklingen av konkurransesituasjonen).
• Forecast salg og utsiktene for forretningsutvikling (strategiske målene for prosjektet og SWOT-analyse).