Forretningsmodell: 8 poeng på veien til suksess

Mange mennesker ønsker å starte sin egen bedrift, men få vet hvordan de skal intelligent for det å ta. Søk etter investering? Skriv en forretningsplan? Knytte kontakter med partnere eller kunder for å vinne ditt hjerte? Det som manglet i første omgang? Svar på dette spørsmålet vil hjelpe forretningsmodell. Ved første øyekast virker alt lett. Vi tilbyr tjenester eller levere varer - og for at motta penger. Men faktisk, mekanismene og forholdet er mer komplisert. Forretningsmodell beskriver begrep om hvordan en organisasjon skaper materielle eller immaterielle eiendeler, hvordan den sprer seg og hvordan deres inntekter er utledet fra resultatene av deres virksomhet.

For å kunne presentere ideen om en omfattende og mangesidig, vil det være nødvendig å svare på noen spørsmål, for å bestemme antall parametere. Her er en av de viktigste måtene som en forretningsmodell kan utvikles.

Først må du bestemme om kundene. Hvem vil være de viktigste kundene? Analysere målgruppen - alder, kjønn, økonomisk status av kunder, samt hva som vil være for dem et produkt eller en tjeneste - en luksus eller en nødvendighet av den første.

Dernest må du finne ut hvor viktig - som møte kundens behov produktet, hva deres problemer er løst? Vil hva du har å tilby en effektiv, effektiv og muligens den billigste? Hver av disse verdiene i sin egen måte påvirker forretningsmodellen av disse vil avhenge av begrepet annonsering, og prispolitikk. I tillegg, ellers vil det ta saken utvikling.

Tredje, vurdere markedsføringskanaler. Hvordan vil du komme i kontakt med dine kunder? Vil det være en boutique, eller kanskje en nettbutikk eller anbefalinger av nettverket? Vil kommunikasjonen bli holdt ansikt til ansikt, eller bare over nettverket eller over telefon?

Fjerde, tenk om forholdet, som er psykologisk komponent. Hva er din mening om du kan forvente fra kunder og hva det koste deg? Enten du oppretter et bilde av det rimeligste og mest high-end business for eliten? Hvordan vil du bygge relasjoner med potensielle kunder - ved å automatisere prosessen (f.eks, nyhetsbrev, skjemaer), eller vil delta aktivt i livet til lokalsamfunnet? Enten du ønsker å organisere events, seminarer, konferanser, show?

Femte, undersøke kontantstrøm. Hvor mange av dine kunder betaler nå og hvor mange vil være villige til å betale? Hvor stor andel av de ulike inntektsstrømmer i virksomheten? Noen tar hensyn til engangsutbetaling, andre tilbyr en pakke av tjenester, og andre - medlemskap, den fjerde - direkte salg.

Sjette, vurdere de ressursene som din forretningsmodell vil bli basert på. Eksempel? Forfatterens restauranter, forlag, byråer, det vil si tilfeller hvor virksomheten omdømme er basert på image og omdømme av eieren. Eller er det den intellektuelle ressurser, for eksempel navnet på kunnskaper, ferdigheter, etablerte relasjoner og kommunikasjon i samfunnet. Naturlige kilder til inntekter - utstyr, kjøretøy, systemer, programvare. For eksempel som en kunde fordi du vil ikke vare som er eier av taxi nettverk og hva hans omdømme. Viktig for deg er satsen, frekvensen av utførelsen av ordren og service av bilen. Økonomiske ressurser kan være investeringer, kontanter, kreditt linje - som er villige til å gi midler og under hvilke betingelser.

Seventh, et viktig punkt, som skal inneholde en beskrivelse av forretningsmodell, er å handle. Hva du skal gjøre, hvilke skritt må tas til markedet, finne nye kunder og opprettholde relasjoner med eksisterende? Kanskje vil du regelmessig tilbyr rabatter til faste kunder, introdusere nye produkter eller tjenester. Eller ta en aktiv del i bransjen konferansen, skrive en artikkel i et fagtidsskrift.

Åttende ledd, som skal omfatte forretningsmodellen - det er partnere. Hvem er de? Hvordan kan du hjelpe dem, hva slags aktiviteter de skal utføre for deg? Det er umulig for alle å bli tatt, fordi det er andre ferdigheter og kunnskap. De gjør forretninger raskere, og du foretrekker å bruke tiden sin skapende virksomhet. Regnskap, markedsføring, ledelse av viften Page, skrive tekster - alle kan overføres til partnere.

Etter å ha analysert alle disse elementene, vil du være i stand til å levere en omfattende modell av virksomheten din, identifisere utviklingstrekk og begynne å ta de første skritt på veien til suksess.