Hva gjør en salgsagent? Selger - det er ...

"Alle selger noe" - en favoritt av amerikanerne sier. Dette betyr ikke nødvendigvis drive kommersiell virksomhet. Omreisende selger kan gjøre rekrutterere søkere til høyere utdanningsinstitusjoner, ansatte i sykehus og museer, samle inn donasjoner for behovene til disse institusjonene, komiteer, invitere folk til kirken, salgsagenter av farmasøytiske selskaper, besøkt av leger av forskjellige sykehus for å annonsere nye trender, konsulenter kosmetiske firmaer som tilbyr .. miljøvennlig kosmetikk, etc. så snart noen av disse menneskene er kalt: kontaktorer, markedsføring eller salgsagenter, konsulenter, salgsingeniører, men oftere dette - som reiser selgere.

Selger - det er ...

Altfor mange i dag nedsettende refererer til salgsagenter, vurderer dem løgnere og juksekoder, og tilbyr lav kvalitet eller uavhentede varer. Commerce - en svært gammel yrke, et par tusen år siden, var det allerede en omreisende selger yrke. Det bør bemerkes at mens det ikke føre til positive følelser i samfunnet, og slike folk er ikke holdt i høy aktelse. I det gamle Roma, ordet "dealer" var konsonant med ordet "cheater" og beskytter av representanter for denne vanskelige og tvilsomme yrke anses Mercury - guden for utspekulert.

Salesman - en gateselger bedriftssalg mellommann opptrer som mellomledd mellom firmaet og kunden, selger varene og kjøperen. Vanligvis, det bare gir et produkt snakker om dyder, er interessert i å kjøpe den. Selger, selger hovedsakelig i ord, viser bare kataloger eller produktprøver. I de fleste tilfeller, avhenger omreisende selger lønn på mengden eller mengden av solgte varer. Noen bedrifter sette en fast rente, som den ansatte vil motta i alle fall, så vel som å bruke et system av incentiver - bonuser, premier.

Den typiske bildet av en Salesman

Mange folk ikke forstår hva de selger, og hvorfor trenger vi det. I et kommersielt miljø dannet mange stereotypier, ikke svarer til virkeligheten. På ordet "selger" når det er en forening med helten "musiker" spiller Harold Hill - munter, lekende, pop følgesvenn på skulderen og alltid røyke en sigar. En annen uheldig inntrykk av en typisk kommersielle agent er vist i stykket "Death of a Salesman", som Willy Lowman betrakteren ser veldig ulykkelig.

Kunder vurdere yrket folk omgjengelig, munter, med en god skravle, uforskammet og belastende. Faktisk, en omreisende selger - en mann som vet å presentere produktet godt. Men samtidig er det ikke nødvendig for ham å være arrogant og kjedelig, aggressivt tilby produkter. Mange konsulenter er veldig sjenert, vet ikke hvordan de skal snakke vakkert, men likevel bestukket oppriktighet, ønske om å bidra til en vellykket presentasjon, og så videre. D.

Den viktigste kvaliteten på en god selger

Hver vellykket selskap ønsker å ha en stab av god markedsføring agenter som er i stand til å slå ut klientell og effektivt annonsere varene. For et sett med kandidater som brukes til å etablere kontakt med studenter av økonomiske universiteter, annonser, arbeidskontorene. Dette etterfølges av en arbeidskrevende utvalg av søkerne, fordi umiddelbart identifisere den ønskede kvaliteten kan være ganske problematisk.

Hvis en person føler seg trygg i kommunikasjonen åpen, energisk, aggressiv, betyr det ikke måle hans profesjonalitet. Fra det som har vært en omreisende selger, og hans selvstendig karakter. Derfor kan høflige, ydmyke mennesker også perfekt engasjere seg i salg. I utgangspunktet, valg av kandidat se på sin evne til å trenge klientens følelser, for å forstå hva han trenger. I tillegg bør konsulenten har engasjement til å forfølge saken.

To typer a Salesman

Salesman - er ikke bare en god selger, men også en stor psykolog. I noen tilfeller bruker han en aggressiv tilnærming og traff kjøperen intens press. Det utløses når bilen er solgt. Konsulent overdriver fordelene ved produksjon, viser alle fordelene ved kjøpet. I noen tilfeller, for eksempel salg av kosmetikk, fungerer selger som en hjelper. Han avslører de skjulte behov hos forbrukeren, det gir gode forslag. Denne tilnærmingen er veldig verdsatt mange kjøpere, som ikke elsker for mye selvsikkerhet.

Egnet kommersielle agent for potensielle kjøpere

Raskt identifisere potensielle kunder og arbeide med dem - det er hva dette yrket innebærer. Selger bør lage sin egen kundebase av selskaper, der han jobber. For å finne kunder, i hovedsak, bruke eksos metoder:

1. Mestre ulike kilder til informasjon og innsamling kundebase bankfolk, forhandlere, leverandører, ikke-konkurrerende selgere.
2. På faste kunder spør etter navn på venner som kan være potensielle kjøpere.
3. Kom inn i organisasjonen, som består potensielle kunder.
4. Lær pressen og andre datakilder.
5. Besøk ulike organisasjoner som utgir seg for sine produkter.