14 måter at Post Nyhetsbrevet førte til et eksplosivt svar

Leter du etter kunder i ansiktets svette?

Vil du at telefonen skal bli revet fra samtaler og bestillinger?

Det er morsomt, men mange forretningsfolk legger mye penger på reklame.

Fordi noen har lansert i massene ideen om at jo mer penger "vbuhano" i reklame, jo flere kunder det fører (jeg mistenker sterkt at dette er arbeidet med avanserte annonsører).

I denne artikkelen vil vi analysere hvordan du bruker "annonsering" penger intelligent. Og få en stor mengde tilbakemelding.

Artikkelen er helt viet til postering av brev (det kalles også direkte post). Det handler om vanlige bokstaver, i en konvolutt.

Hvis du bruker det som er skrevet i denne artikkelen, kan du fange opp markedet og få mange bestillinger!

Og alt dette kan gjøre vanlige bokstaver!

Bare prøv det.

Jeg er klar til å argumentere at ved hjelp av de magiske metodene, som vi nå skal snakke om, vil du motta så mange svar som du ikke har mottatt før.

Ta denne ferdige håndboken til handling og fremover.

1. Et brev er ikke enkelt, men et brev av det navnet!

Effekten av bokstaver øker sterkt, hvis du legger til klage på klienten ved navn i hver e-post! "Kjære Ivan Ivanovich!", "Er du enig i dette, Ivan Ivanovich?", "Tror du også det, Ivan Ivanovich?"

Hvis du ikke kan legge til et navn til hvert brev, kan du kontakte postselskapet, for eksempel Adular Group i Jekaterinburg. Det er en spesiell måte, hvordan på den automatiske maskinen å sette inn et navn i hvert brev.

2. Klikk på knappene, kom med å koke.

Tenk deg dette bildet.

Du sitter på kontoret din og tenker:

"Hvordan kunne jeg tiltrekke flere kunder?" Allerede prøvd alt! Og pengene er så trengte, det er bare horror ... ".

Og så plutselig hører du på radio et intervju med noen forretningsmann:

"... Det er fortsatt den beste måten å tiltrekke seg kunder på, fra alt jeg har prøvd - det er brevbrevet. De største ordrene vi mottok var fra adresselisten ... "

Du blir umiddelbart opphisset og vil sannsynligvis være interessert.

Dette er det jeg kaller "klikk på ønsket knapp."

Du må finne knappen på klienten, som er ansvarlig for kjøpet. Hvis du trykker på den, vil den kjøpe.

Ikke trykk eller trykk hardt nok - det vil ikke kjøpe.

Målet ditt er å finne denne knappen.

Hvordan finner du det? Finn først det kraftigste problemet som forstyrrer klienten din.

Deretter litt "forverre" dette problemet, fargerik beskrive det i brevet.

Til hver linje av personen forsto mer klart at det er på tide å gjøre noe med det umiddelbart!

Og så gi en løsning på problemet i form av ditt produkt eller din tjeneste. Det er enkelt!

Jeg er sikker på at du fortsatt har et spørsmål, hvordan vet du hva som spiser en person? Hvordan finne han "knapper"?

Vel, for det første kan du gjennomføre en undersøkelse med dine eksisterende kunder: "hvilket problem løste du ved hjelp av vårt produkt eller vår tjeneste?"

For det andre kan du klatre på fora der kundene dine er ute og skriver sine problemer. Se hvilke problemer som er mest vanlige. Det viktigste, ikke tenk for klienten. Ikke tenk i det hele tatt, bare les hva de skriver! Og hvilke ord skriver de det! Bruk disse problemene og disse ordene i brevet!

Ønsker å ha mange samtaler - finn de riktige knappene! Dette er det viktigste du må huske. Selv om fra hele artikkelen du bare bruker dette, vil brevet ha utrolig suksess!

3. Møt på klær eller en kompetent konvolutt.

Hva synes du er konvoluttens hovedoppgave?

Nei, ikke imponere med den lyse designen.

Nei, ikke imponere med din logo og bedriftens stil.

Hovedoppgavene er bare to.

1. At sekretæren har informert brevet til hodet, i stedet for til nærmeste søppel.
2. Til lederen åpnet dette brevet og begynte å lese hva som er inne.

Dette er viktig! Mer fra konvolutten er ingenting nødvendig!

Og for å oppnå disse oppgavene er en hvit konvolutt uten bilder og logoer tilstrekkelig. Men med navnet på din klient i adressaten.

Du kan ytterligere understreke viktigheten av å skrive og legge til et blåaktig segl "VIKTIG" eller "URGENT" til konvolutten. Trikset er enkelt, men det fungerer.

Sekretæren sender straks et slikt brev til hodet, bare i tilfelle. Plutselig er sannheten noe viktig.

Mens de ferske, fargerike konvoluttene gir henne bare et utrykt sukk, og din nydelige logo, som du ser ut til å være bare et guddommelig eksempel på stil, oppfatter hun som irriterende spam.

4. Hvem vil motta meldingen din?

Her er spesiell oppmerksomhet. Svært, nøye finne ut hvem som er din potensielle kunde.

Ta en liste over eksisterende kunder og se hva disse menneskene gjør.

Hvis du ikke allerede har eksisterende kunder, må du utføre en mini-studie, hvem er interessert i produktet ditt. Hvis du selv gjør en liten feil, så vil det beste brevet ikke fungere for deg selv.

Ring personen 50-100 og spør om de noen gang har kjøpt et slikt produkt som du har og skal gjøre det i fremtiden.

5. Én setning i ett brev.

Her er det generelt morsomt. Har du noen gang sett hvordan en økonomisk forretningsmann bestemte seg for å arrangere et "svenskt skrivebord" fra kunngjøringen? Det er stablet på bare en plate.

Hans forslag ser noe ut som dette: "Kjøp fra oss kameraer, telefoner, navigatører, og hvis du ikke trenger det, kom til oss for å reparere TVene. Og vi installerer rørleggerarbeid og leverer pizza til huset. "

Selvfølgelig overdrev jeg litt.

Men dette er veldig viktig!

Ikke krenk denne regelen - ett brev - en setning!

Ikke gjør en salat.

Ikke gjør alt om en liten bit.

Bedre veldig bra, av høy kvalitet, selg ett produkt eller en tjeneste. Med mindre du vil motta tilbakemelding.

6. Lett å lese - enkelt å kjøpe!

Det er enkelt. Ingen kompliserte ord. Ingen forvirrende forslag.

Ingen subtile hint. Alt skal være enkelt og forståelig selv for en 3. klasse student.

Det er vanskelig å lese teksten, prøv å skille dem med mellomrom.

Teksten i seg selv må leses, generelt uten innsats og uten spenning.

Selv om det er støyende og mange distraksjoner rundt.

7. Til det beste av den originale eller unike stilen.

Prøv å gjøre brevet interessant, beundringsverdig.

Vi laget for eksempel et brev i form av en gammel rullepapyrus.

Fortsatt gjorde veldig "simpatishnoe" brev til den håndskrevne fonten, med tetradceller og et par kunstige blotter. Samtidig på svært høy kvalitet papir. Det viste seg veldig fint.

Likevel gjorde de et brev med bildet mitt og en personlig appell: "Hei, Ivan Ivanovich! Mitt navn er Zinaida Gavrik fra firmaet Adular Group ... "og så videre.

Forresten, bokstaver som liker og klamrer seg til originalitet og stil, lagrer og viser til andre.

Vel, selvfølgelig, prøv å skrive noe interessant.

Hva du vil lese.

Skriv for eksempel kort historien om en leder som møtte et forferdelig problem (se punkt 2), søkte etter en måte i lang tid og endelig funnet den i form av ditt produkt eller din tjeneste.

Forresten, vi har en GRATIS tjeneste - vi hjelper til med å lage en god tekst og velge et design. Så vennligst kontakt oss, vi vil hjelpe.

8. Flere bokstaver - ordre er brattere!

Prinsippet er veldig enkelt og uforgjengelig.

Jo flere e-poster du sender, jo raskere betaler de seg.

Vi har utledet statistikk som for et stort antall svar er det bedre å sende fra 1000 bokstaver og mer. Da vil svaret virkelig imponere deg!

9. Anmeldelser av bestemte kunder. Det riktige tipset kan selges av seg selv.

Legg til 3-4 svar fra kundene dine til brevet. Det er bedre hvis det er skrevet som spesifikt skrev denne anmeldelsen. Ikke bare "Alt var bra! LOA "Og detaljene både i tilbakekallingen og i signaturen. Selvfølgelig, vær sikker på å spørre tillatelse fra den personen som har din mening du legger inn.

Det er tilrådelig at i svaret ble det skrevet hvilket problem han løst med hjelp av deg. Slike vurderinger øker effektiviteten av å skrive med 90%! Ikke mindre!

10. Hver sfære har sitt eget brev!

Veldig bra trekk. Hvis kundene dine er juridiske personer, så prøv å skrive i hvert forretningsområde brevet med "knappene". For eksempel, "Hei, Irina Petrovna. Du har sannsynligvis mye arbeid, for i turistbransjen er nå sesongen ... "

11. Legg til litt intriger.

Dette er ikke nødvendig, men alltid velkommen. Folk elsker mysterier, gåter og intriger. Det viktigste er ikke å overdrive det. Du kan for eksempel sette en annen mindre inn i en konvolutt, og skrive på "før du åpner konvolutten, pass på at du er alene" eller "Er du akkurat leder av selskapet? En ekstra sikkerhetskontroll. " Forresten er en lukket hvit konvolutt med påskriften "VIKTIG" en intriger, og vær sikker på at den ikke vil bli kastet ut!

12. Tre berører. Systemet til Dan Kennedy.

Dan Kennedy er en veldig god markedsfører og mester for markedsføring. Han utviklet et utmerket, vinn-vinn-salgssystem. Det er med papirbokstaver.

Essensen er:

Du sender 3 bokstaver med et intervall på 2 uker. Ett brev fortsetter en annen.

For eksempel skriver du i den første bokstaven en interessant appell til lederen med en eller annen form for appell. I det andre bokstavet refererer du til første bokstav og skriver også noe interessant. Og så den tredje bokstaven, som refererer til de to første.

Systemet er veldig bra. Mange kunder modnes etter 2. og 3. bokstaver. 3-touch-systemet fungerer alltid vinn-vinn! Og du får et veldig godt svar!

Og for å kunne skrive disse bokstavene riktig, kan du kontakte oss - vi vil hjelpe!

13. Gi veiledning til handling!

Gi et hint til kunden hva som skal gjøres neste gang: «ring nå på telefon 000-00-00!», «Gå til vår hjemmeside www ... og fyll ut søknadsskjemaet», «ring nå og vi vil aktivere rabattkupongen» og Så videre.

14. Hvordan søke alle de ovennevnte?  

Det er veldig enkelt. Kopier denne artikkelen til Word, skriv ut og slett det som allerede er gjort. Så snart du krysser alle poengene - du er en flott fyr! Bokstaver kan sendes!

Nå mester du perfekt et slikt markedsføringsverktøy, som direkte postforsendelse!

Påfør det riktig, og du vil ikke ha konkurrenter!

Men bortsett fra det, er det veldig viktig å vite begge.

Det er flere virkelig dødelige feil som ikke kan tolereres når du lager brevbrev!

Disse feilene vil vi detaljere og humoristisk blåst til nesene i neste artikkel.