Definisjon av etterspørselen: tjenesten og begrepet

I et stadig mer konkurranse verdi av etterspørselen, bestemme dens størrelse og prognoser er viktige bidragsytere til suksess for nesten alle selskap som leverer tjenester og varer som selges. Markedsføring etterspørsel - den viktigste indikator på markedet. Han er gjenstand for permanent studien, formasjon, tilsyn. Vi forteller om essensen av dette markedet fenomen, som det ikke er i ferd med å bestemme etterspørselen, hvordan den er dannet og hvilke faktorer som påvirker den.

Konseptet med etterspørselen

I den mest generelle form av definisjonen av etterspørselen er redusert til mengden av varer eller tjenester som kjøperen er klar til å bli fortært i en bestemt tidsperiode til en bestemt pris. Forbrukernes etterspørsel er den viktigste egenskap av markedet, det er alltid basert på behovene til folk. Hvis det ikke er etterspørsel, så vil det ikke være noen salg eller tilbud og dermed blir det ingen markedsforhold. Kjøpekraft er alltid uttrykt i kroner og øre. Fastsettelse av etterspørsel - er en funksjon av kjøperen, bare vil han avgjøre om han er klar til å kjøpe et produkt eller en tjeneste i øyeblikket til en gitt pris. I forbindelse med et bredt utvalg av markeder og menneskelige behov, er det mange faktorer som påvirker etterspørselen etter omfang og på dannelsen og gitt ut mange typer av dette fenomenet.

Volumet av etterspørsel

Produsenter av varer eller tjenester, markedsførere trenger å forstå hvor mye av sine produksjonsenheter de kan realisere potensialet. Derfor er bestemmelse av volumet av etterspørselen svært viktig for produksjonsplanlegging og salgsledelse. Nivået på etterspørselen - antall enkelte produkter til en bestemt pris, er kjøperen virkelig klar til å kjøpe en viss tid. På salg er påvirket av mange faktorer som marked og forbruker karakter.

typer etterspørsel

Det er flere kriterier for å klassifisere etterspørselen etter varer og tjenester. Den første definisjonen av etterspørselen i forbindelse med intensjonene til kjøperen. I dette tilfellet avgir en jevn, det er vanskelig, konservativ godt formulert etterspørsel. Kjøperen vurderer å kjøpe på forhånd, viser strenge krav til merkevaren, kvalitet og pris på varer og unngå å erstatte den med tilsvarende varer. Oftest er denne etterspørselen observert på de vanlige, dagligdagse produkter (brød, melk), som er kjøpt med visse mellomrom i en bestemt mengde. Også er det et alternativ eller intermitterende, kompromiss eller myk etterspørsel. Han er påvirket av ulike faktorer på det punktet av salget. Kjøperen bestemmer seg for å kjøpe når du leser setningen. For eksempel, folk kjøper sko, klær, kosmetikk. Og den tredje type etterspørsel - impulsive. Når en person ikke har tenkt å foreta et kjøp, men under påvirkning av en annen faktor bestemmer seg for å kjøpe varer. Oftest har dette kravet blitt observert med kjøp av små varer: tyggegummi, sjokolade.

I henhold til antall salg av gjenstander isolerte makrospros og mikrospros. Den første gjelder for hele befolkningen, og den andre - bare til en smal målgruppe.

I henhold til graden av tilfredsstillelse skille disse typer etterspørsel, som en ekte, realiserte og ikke realiserte. Den første er knyttet til de reelle behovene til kundene i produktet. Sekund - er den faktiske salg av varer og tjenester. Tredje - dette er antall elementer som forbrukeren mottok mindre av ulike grunner: avviket av sortiment og kjøperen klager, mangel på varer.

Ifølge utviklingstrekk av allokere en voksende, stabil og avtagende etterspørsel. Det kan også være daglig, periodisk og episodisk. Disse typene kjennetegnes i henhold til kjøpsprosessen.

Ved former for utdanning etterspørsel fordele sine slike arter som konfigurert, dvs. E. opprettet som et resultat av å studere etterspørsel og markedsføring av produkter, potensielle, t E. størst mulig muligheten til å kjøpe varer til en gitt pris, totalt -.. Er faktisk kapasiteten på markedet. Det er andre grunner til klassifisering av etterspørselen.

Faktorer som påvirker etterspørselen

Volumet av kjøpene er ikke uendelig, og avhenger av mange faktorer. Eksperter identifisere følgende grupper av dem: økonomiske, sosiale, demografiske, politiske og klimatiske.

Innen økonomi og markedsføring etterspørsel faktorer er tradisjonelt delt inn i prisen og ikke-pris. La oss undersøke denne saken nærmere.

Prisen faktor etterspørsel, er definisjonen som den enkleste å bli assosiert med kostnaden for tjenesten eller produktet og reaksjonen til prisen fra kjøperen. Inntekt forbrukere er begrenset, og at prisen på varer er en faktor i reguleringen av etterspørselen. Kjøper reagerer på endringer i kjøpesummen, fører det ofte til en reduksjon i økningen i etterspørselen. Denne gruppen omfatter selve prisen på varene og relaterte produkter, samt kundens forventninger, psykiske reaksjoner til kostnaden. Til de ikke-pris faktorer som påvirker etterspørselen inkluderer forbrukernes preferanser, mote, kjøpekraft, kostnaden av konkurrerende produkter, substitusjon av varer.

Loven om tilbud og etterspørsel

Denne loven etablerer forholdet mellom de tre viktige økonomiske begreper: pris, tilbud og etterspørsel. Det er mulig å formulere den enkleste formen for dette: Hvis det er etterspørsel, vil det være en forsyning. Generelt, jo høyere etterspørsel, jo større tilbud og følgelig høyere pris. For resten av systemet må etableres likevekt mellom den ideelle og faktiske etterspørselen, pris tilstrekkelig og tilstrekkelig eiendom. Fastsettelse av tilbud og etterspørsel, finne sin balanse - det er en viktig oppgave ledelse. Produsenten må nøye analysere svingninger i etterspørsel og forbrukernes reaksjoner på pris og tilbud. På forholdet mellom shoppingmuligheter, og tilbyr to mer påvirke loven:

1. Loven om tilbud. Den sier at mengden krevde er omvendt relatert til pris. Jo høyere kostnaden for tjenesten eller produktet, jo lavere etterspørsel etter dem.

2. Loven om tilbud. Den sier at prisøkningen fører direkte i veksten av tilbudet. Som den stigende prisen tillater produsenten å gjøre store fortjeneste, det har tiltrukket seg et økende antall gründere i dette markedssegmentet.

Men det økte tilbudet innebærer alltid en nedgang i etterspørselen, som forbruker kan bare kjøpe en viss mengde varer og tjenester. Derved fører det overskytende tilførselen til lavere priser, og deretter tilbud og etterspørsel mekanisme utløses av en ny krets. Prisen i dette tilfellet er et middel for å regulere balansen mellom disse kategoriene.

etterspørselselastisitet

Avhengig av priser, påvirker forbruker aktivitet av kjøpere, avgir to typer etterspørsel: elastiske og ikke-elastiske.

Kalt elastisk krav som varierer med fluktuasjoner i prisene på varer og tjenester og svingninger inntekter. Forbrukeren er følsom for verdien av visse varer og klar til å gi opp sine kjøp hvis prisen er høy eller inntekter faller. Så ser vi at under den økonomiske nedgangen redusert forbruk av luksusvarer, biler og så videre. N.

Uelastisk, henholdsvis er en etterspørsel som forblir den samme ved skifte inntekter og priser på varer. Dette gjelder fremfor alt til nødvendige varer. Folk vil kjøpe mat selv med en økning i prisene og fallet av sin soliditet. Men det er usannsynlig folk vil forbruke mer brød, selv om prisen er sterkt redusert. Elastisiteten av etterspørsel, den definisjon som er inkludert i markedsføringen oppgave er et redskap for salg regulering. Så når høy elastisitet selger kan øke omsetningen ved å redusere prisene. Elastisiteten er sterkt påvirket straff enn flere leverandører tilbyr lignende produkter og tjenester blir mer elastisk etterspørselen.

markedsundersøkelser

For å forstå omfanget av den potensielle etterspørselen, må produsenten å gjøre noen forskningsinnsats. Vanligvis skiller studiet av dagens etterspørsel, noe som påvirker utformingen av kortsiktige mål av selger og produsent, og hans forutsigelse om at på grunn av politiske beslutninger. Definisjon av etterspørselen er viktig for byggeplaner. Vi studerte dette fenomenet på ulike måter: statistisk, markedsføring, økonomiske. For produsenten, er det viktig å ta hensyn til psykologi av forbrukeren, for å forstå deres behov og har tid til å møte dem.

etablering av etterspørsel

Fastsettelse av etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste kan du utvikle et program for å regulere det hvis det er nødvendig. Det viktigste verktøyet for salgsledelse er prisen: det skjærer og øker kan redusere og øke antall kjøp. Men prisregulering er ikke alltid mulig, og ofte ikke økonomisk forsvarlig. Derfor kommer til unnsetning produsentmarkedsføringsverktøy, disse inkluderer: reklame, bygge og vedlikeholde bildet av en rekke metoder for å legge til rette for handel og etter salg kundestøtte.

prognoser for etterspørselen

Hver produsent er viktig å se mulighetene for utvikling og eksistens i markedet. Etterspørsel, er definisjonen som en viktig del av planlegging og ledelse - er det viktigste målet for enhver selger og produsent. Derfor er det nødvendig å systematisk gjennomføre studiet av de mulige salgsvolum, forbrukeratferd og endringer i markedet, i tide til å justere prognosene for den største etterspørselen. For å forutsi ved hjelp av ulike metoder, som er delt inn i heuristisk, statistisk og økonomisk spesifikk.