Forbrukeratferd og dens nåværende modeller

Forbrukeratferd blir studert av forskere, og i mange universiteter er det en egen disiplin. Bare relativt nylig var det et presserende behov i dette faget, som er dannet på kanten av flere vitenskaper: økonomi, psykologi, markedsføring og ledelse.

For utviklingen av økonomien er en viktig kunnskap om hva psykologi forbrukeratferd: det tillater deg å øke salget og annonsere varene effektivt.

For å bedre skjerm, hva som står på spill, ser vi at modellen - en forenklet fremstilling av virkeligheten. Dermed forbruksmønstre - en stereotype syn på hvordan kjøperen reagerer på produktet at det gjør shopping og hvilket produkt han velger til slutt.

Modell av forbrukernes atferd "vanlig vogn"

Denne modellen blir gjennomført, når en person ønsker å være som de andre. "Flokkmentalitet" er fortsatt drevet av menneskeheten, og basert på det, kan du opprette effekten av "masse" i innkjøp for å øke salget. Tallrike eksempler viser denne annonseringen sine karakterer: slike produkter beregnet for salg middel sosiale grupper, ofte spioneringen av folk som er lik middelklassen. Filmsett for video settling som et lite, men koselig hytte eller et rom uten mye luksus, er tegnene kledd ubemerka, og ofte historien koker ned til er at man tilbyr å prøve et produkt til en annen, og for sistnevnte er det en åpning, han var takknemlig til sin venn for det faktum at han lettet sitt liv.

I 2004-2009, ofte på TV-reklame kan bli sett på en russisk kosmetikk for kvinner med dette formatet: heltinnen forteller hvor vanskelig det var å forene med alderen hudproblemer, og at hun oppdaget et slikt merke som har forvandlet hennes utseende . Så er det en annen, "vet ikke" heltinnen av de samme problemene, og det første delte hennes fantastiske opplevelsen av transformasjon med det, og deretter overlevert en krukke med krem. Trinse fullført et lykkelig uttrykk i ansiktet ble forklaret (som består brightly, pent kjemmet og kledd i en vakker drakt) heltinnen, som nå også bruker denne kremen.

Naturligvis publikum å "kjøpe" på dette trikset, fordi skjermen var heltinnen, som liker seg selv, med de samme problemene, men ikke perfekt fotomodell, som allerede er i orden med huden. Når annonsere en helt noe overføringer til en annen - er et klart tegn på å spille modell av "vanlig vogn" og deres tilsynelatende sosial status vises på hvem orienterte varer.

Forbrukeratferd "snobb"

Denne modellen er det motsatte av den forrige, fordi Den fokuserer på det faktum at personen kjøpe noen vare, blir spesielt og skiller seg ut fra den "grå massen". Ofte dette skjer i annonsene til biler og varer blant de unge, som bruker ungdom psykologi. Antall ungdomskultur tyder på at problemet med særpreg og bevaring av identitet er svært viktig for unge mennesker, og dermed øke salget av slike varer er ledsaget av ordene "unik", "sjelden", "best", "annerledes", etc.

Demonstrative forbrukeratferd

Den er basert på det faktum at folk velger varer til en pris: jo høyere den er, jo bedre produkt. Og hvis prisen terskelen økes, etterspørselen etter den øker. Ordningen fungerer, og vice versa: jo lavere prisen på produktet, jo mindre antall personer med en slik måte av forbruket er klar til å kjøpe den.

Forbrukeratferd "pris-kvalitet"

Denne forestillingen om kjøp innebærer at ikke alle dyre produkter er av høy kvalitet, slik at forbrukerne har en tendens til å betale mer oppmerksomhet til sammensetningen av materialer, produkt ingredienser, evaluere og dermed kvaliteten.

"Brand lojalitet" -modellen

I dette tilfellet kundene velge en merkevare de stoler på og er villige til å kjøpe hennes uvanlige produkter eller nye elementer av typiske produkter.