Hvordan øke salget i detaljhandelen: ekspertråd

Salg - dette er en av grunnlaget for en vellykket bedrift, uansett hva det ble engasjert. Selv om du har gjort de nødvendige produkter for publikum, så vil det fortsatt behov for å bli gjennomført. Og som en del av denne artikkelen vil vi se på hvordan du kan øke salget i detaljhandelen.

generell informasjon

Spørsmålet er, hvordan du kan øke salget i detalj klær, møbler, mat, blomster, bitte liten ting i en krise, og uten det, er interessert i et tilstrekkelig stort antall mennesker. Hvis vi snakker om gjennomføringen av enheten, er det i stor grad avhengig av effektiviteten av bestemte personer. Men for en effektiv salgsstrategi ikke kan baseres bare på de utestående personligheter blant selgere. en av tre generelt valgt for valg av referansesystemet:

1. Utleie erfarne og dyktige fagfolk.
2. Engasjert i produksjon av produkter som er etterspurt, og dermed stimulere dens forbruk.
3. Introdusert integrert salgssystem.

Alle disse alternativene er levedyktig. De to første også godt kjent for alle som er engasjert i salg. Med den tredje kan være noen problemer. Derfor, la oss ta det litt mer oppmerksomhet.

Det tredje alternativet

Dens fordel er:

1. Uavhengighet fra vanlige selgere enheter.
2. Evnen til å skape ditt eget salg trening system.
3. Kundeorientert og enkel å bruke tjenesten.

Med denne tilnærmingen, kan du raskt få de nødvendige data. Anta at vi har eieren av salongen møbler. Han tenker om å øke effektiviteten av butikken. Det er, er han interessert i å øke salget i detaljhandelen møbler. Innføringen av et slikt system vil tillate raskere utføre bestillinger og bære dem for å få kunder. En høy grad av service er alltid hyggelig, så det vil få i fremtiden.

Hva kan forstyrre en økning i salget

Før analysere øyeblikk optimalisering, la oss ta hensyn til feil. Så, bør du prøve å unngå:

• usystematiske salg;
• dårlig kommunikasjon systemer med leverandører;
• orientering til en klient (hans avgang er fylt med problemer);
• mangel på motivasjon av selgere;
• fravær eller underutvikling av systemet for kommunikasjon med kunder som er misfornøyd med produktene, samt motvilje i dette tilfellet, å endre noe på arbeidsplassen.

Så, for bedre resultater bør bestrebe:

1. Gi kvalitetssystem forhold til forbrukerne.
2. Fokus på hele salgssystem, snarere enn engangshendelser.
3. Produkter, må emballasje og reklame i samsvar med behovene til kjøpere.
4. Det er nødvendig for å sikre klarhet i arbeidet for salgsavdelingen.

Hva du skal gjøre i en krise: generelle retningslinjer

Anta at kom triste tider. Hvordan øke salget i detaljhandelen under krisen i et slikt tilfelle? Bruk følgende tips:

1. Det er nødvendig å ringe eksisterende kunder. Det er svært ønskelig å spore hyppigheten av shopping (som kan hjelpe automatisere salgssystem) og minne deg selv til kjøpere ved enhver passende påskudd: fremveksten av nye produkter, modernisering, installasjon av spesialpriser, deltakelse i utstillingen og så videre.
2. Det er nødvendig å få et fotfeste i World Wide Web. Hvis vi allerede har et nettsted, men det er ingen følelse, gjøre ham løpe vekk fra ham.
3. Plassere annonser på uventede steder, der sin tilstedeværelse vil skape en positiv effekt. Men i dette tilfellet, sinnet å tilnærming til implementering og utrulling.
4. Aktiver samarbeid med partnere og leverandører av selskapet.
5. Delta på spesielle arrangementer som utstillinger, seminarer og bransjekonferanser.
6. Erklært sin vilje til å samarbeide med hverandre potensiell partner.
7. Implementert i praksis rasjonelle forslagene i salg.
8. Tilbring innledende opprykk.

Selvfølgelig, disse tipsene er egnet i de tilfeller, hvis implementert de samme møbler, klær, kosmetikk og andre produkter som ikke kjøper mer enn en gang i kvartalet. Og hva du skal gjøre hvis du er interessert i hvordan du kan øke salget i detaljhandelen i matvarer?

bestemt metode

Dette er en ganske kompleks når det gjelder implementeringsalternativer, men de også fortjener å bli vurdert. Så, for eksempel, trenger å øke nivået av salg av matvarer:

1. For å begynne å se seg om etter selskaper som tilbyr tjenester til levering av varer. Det er mulig at leverandøren innser maten er ganske dyrt, og markedet kan finne et selskap med en mer hyggelig pris. I dette tilfellet vil det være mulig å redusere salgsprisen.
2. Det bør gjøre eksperimenter når du plasserer varene og se hva som skjer oftest sammen.
3. Bør gis stor oppmerksomhet til identifisering av mønstre og prøve å slå dem til sin fordel.

originale ideer

Den største oppmerksomhet i dette tilfellet bør gis til slike tilnærminger:

1. Følsomhet for trender. Tenk et eksempel. Når vinteren kommer til en slutt, da etterspørselen etter valset metall til hus, låver, gjerder og så videre. For ekstra effekt, kan brukes lojalitetsprogrammer, felles markedsføring, gaver og råd.
2. Akkurat, men bedre. Essensen i denne tilnærmingen er at det er en rekke produkter som er like i verdi. I slike tilfeller velger høyeste kvalitet. Bruken av slike "bakgrunn" kan spille god nytte.
3. Dyrt - bedre. Mange tror at jo flere produktkostnadene, er jo bedre er det. Og det er ofte tilfellet. I andre tilfeller, dette rett og slett innløse.
4. Symbiotisk samarbeid. Tenk på hvor det er best å plassere poenget med salg? Her er et par kombinasjoner: et apotek og en matbutikk eller auto deler og sykler. Relaterte områder og relaterte produkter er svært høy kvalitet hjelp i å forbedre salgsnivå.

Og hvis du lurer på hvordan du kan øke salget i detaljhandelen av blomster eller andre gjenstander rask forbruk, vil det siste alternativet være perfekt for vekst. Hvis vi tenker på det, for å finne et godt sted kan være nesten hvor som helst.

Automatisert Sales System

Dette er en populær måte å arrangere, tilpasse og forbedre effektiviteten av kunden når det blir utført i flere etapper. Anta at det er en online klesbutikk. Er det mulig å forbedre ytelsen? Hvordan øke salget i detaljsalg av klær i krise og vanskelige tider?

Med dette bidra automatisert system for salg! Med sin hjelp, kan du kontakte for å forenkle installasjonen, kravspesifikasjoner og forespørsler gjennomføring av forespørsler, behandling og oppfyllelse, inkludert frakt. Også hjelper en automatisert salg system i etter-salg service og påfølgende interaksjoner. Det finnes en rekke fordeler og nyttige funksjoner som de tilbyr.

Bygging av salgssystem

Livlig vidd, følsomhet og intelligens til markedet gir gode muligheter. Men for å forbedre effektiviteten av behovet for å ivareta bygging av salgssystem. Det vil tillate å forstå strukturen av varer som selges i det generelle bildet av området og å analysere de foreløpige resultatene.

Bruk som grunnlag for automatisert salg system vil betydelig effektivisere den tilgjengelige informasjonen. I tillegg er det lettere å bygge relasjoner med kunder, fra hans første samtalen opp til kontoutskriften. Til stor hjelp og i stand til å gjøre den medfølgende opptaket. I tillegg kan de ha ulike tilleggsprogrammer som for eksempel muligheten for direktemeldinger eller e-post.

Ulike verktøy for å øke salget

La oss vurdere en sak der detaljsalg skjer noe gjennom World Wide Web. Bare vi ta hensyn ikke til nettsteder og sosiale nettverk. Dette er et ganske populært nettsted, hvor det er et stort antall mennesker, og alle av dem - potensielle kjøpere.

Ifølge sin forholdsvis stort antall mennesker, tilstedeværelse av en representant av selskapet som er engasjert i å gi tilbakemelding via sosiale nettverk, øker antall salg i en mengde på en tredjedel av den eksisterende omsetningen. bør ikke bli neglisjert, og en rekke fine bonuser og suvenirer som kan tekkes sin kunder tilgjengelighet. Det kan også være et forslag om å foreta en ytterligere kjøp med varene.

Tenk på følgende sak: en person kjøper en datamaskin, og til en redusert kostet ham har en ruter, eller gi det gratis. Det bør bare holde seg til regelen om at tilleggstjenesten ikke skal koste mer enn bulk kjøpe. Du kan også bruke og etablere viss kjøpegrense.

Det bør bemerkes at i dette tilfellet er det en bestemt modell for samhandling og arbeid det kan være i fantasien. Den generelle hovedpunkt ligner på følgende:

1. Når kostnadene ved kjøp overstiger et visst beløp, vil kjøperen motta en gave kupong tegning eller gratis frakt. Mens det kan være det og noe mer.
2. Når du kjøper to produkter, er den tredje gitt gratis.

tilpassede modeller

Generelt, en liste over forskjellige måter kan du fortsette veldig lenge. Ja, og det er nyttig å prøve å inkludere fantasien og komme opp med noe nytt som vil bidra til å øke salget. Til slutt kan du huske dette:

1. Betaling av varelevering. Denne metoden kan ikke anses utbredt, men det er fortsatt ganske interessant. Så, når kunden betaler for produktet, får han endringen er ikke penger, men noen små ting. For eksempel - tyggegummi, godteri eller kamper.
2. Fargede prislapper. Denne teknikken brukes i tilfeller der det er nødvendig å trekke oppmerksomhet til et bestemt produkt, og viser at han er spesiell. For eksempel vil en matvare snart forringes, og derfor selges med rabatt.
3. Tidsbegrenset pris. Det gir kjøperne en sterk motiverende innflytelse, bokstavelig talt tvang ham til å kjøpe varene i øyeblikket.
4. Muligheten for å returnere. Det er ganske smart knep. Det er en lov som forplikter til å ta varene tilbake, hvis det returneres innen 14 dager etter at den ble kjøpt. Dette kan videre spille. Det er nok å tilby kundene at hvis de ikke liker produktet de kan returnere den innen 14 dager.
5. Tips om prisen koder. I tillegg til kostnaden, i dette tilfellet er det nyttig å plassere informasjonen som tas sammen i den aktuelle vare.

konklusjon

Å si hvor effektive disse tiltakene er, bare ikke kan. Mye avhenger av den praktiske gjennomføringen og mange forskjellige aspekter. Men resultatet vil være - dette er uten tvil. Det viktigste - å bygge en strategi. Du trenger ikke å sette alt sammen og hoper seg opp en på andre. I så fall kan du alltids bruke en først, og deretter - noe annet. Dessuten er det mulig å sammenfalle med ulike spesielle øyeblikkene for datoer som nyttår, sommersesongen, og så videre. N.

Men i jakten på antall salg bør du ikke glemme minstekravet prisen. For kunden, selvfølgelig, en verdifull mann, men opererer på et tap verdiløs. Det er derfor nødvendig å se etter den gylne midten. Og hvis en person er borte, ikke være trist, og du trenger å konsentrere seg om resten av folket som bor i status for en potensiell kunde.