Karriere i IT Panda: ung og målrettet

Karriere i IT Panda : unge og målbevisste unge er nødvendig

Markedet for informasjonsteknologi øker raskt. Samtidig øker behovet for spesialister som er erfarne i denne bransjen. Programmører, webdesignere, layout spesialister er en av de mest populære ledige stillingene på jobbsøkportaler.

Sammen med dette arbeidet i IT-sektoren blir det mer lovende og i andre stillinger. IT-produkter er lønnsomme å selge, så det blir mer lovende å bygge en karriere som salgsansvarlige i IT-selskaper.

Tenk på et av eksemplene på en slik karriere, bygget i selskapet IT Panda.

Maxim Filippov, salgssjef for IT Panda i Jekaterinburg og Chelyabinsk

- Jeg ble med i selskapet i februar 2011 som salgssjef. Det var vanskelig i første fase å lære å kommunisere med klienter, lære å selge. Det var nødvendig å fortelle klienter i enkelt språk hvordan man lager et nettsted, tekniske utviklingsmomenter. Jeg måtte lære oratoriske ferdigheter, for i løpet av forhandlinger hvor bare samtalen ikke fører, må man tenke over hvordan man bedre kan kommunisere med denne personen, for å tilpasse seg den.

Det første salget, det minimale, hadde jeg fire uker etter at jeg kom. Vanskeligheten var å ringe bare den første dagen, men etter et par samtaler gikk mandrakoen. Planen jeg hadde 40 ringer om dagen, ikke hver dag var det mulig. Jeg husker min første måned, da var det ingen lønn, og jeg mottok det første lille forskuddet fire uker senere. Forresten, nå, når gutta kommer, har de umiddelbart lønn.

Oppfyllelsen av planen er trolig den største vanskeligheten jeg har hatt. Planen er satt - og den må utføres på alle mulige måter, selv om det ikke alltid fungerer. Men jeg ønsket alltid å oppfylle det, jeg ønsket å få bonuser. Bilen var ikke der da måtte jeg gå på møter på minibuss. Jeg prøvde å optimalisere tiden til å administrere og ringe nøkkelklienter, og å holde en eller to møter. Seks måneder senere kjøpte jeg en bil, det ble mye lettere og raskere å utføre alt som er planlagt.

Et år senere, i april 2012 ble jeg leder av salgsavdelingen, begynte å intervjue kandidater og trene deres salgsteknikker. Andre komplikasjoner startet her - samspill med ansatte. Dette kan bli uendelig utviklet, og da hadde jeg ingen erfaring med å administrere avdelingen. Jeg begynte å planlegge møter, det var vanskelig å organisere barnarbeidet effektivt. Når avdelingen er stor, er det veldig vanskelig. Det var et øyeblikk da jeg innså at jeg ikke klarte å håndtere gutta, alle ble bare ute av kontroll, det var en nedgang i salget. Så gradvis, langsomt, ved hjelp av regissøren vår, begynte å justere alt. Høsten 2011 åpnet selskapet en filial i Chelyabinsk, og etter hvert ble jeg leder av avdelingen og der.

Det kan være vanskelig å gjennomføre valg når det er 25 personer foran deg, og du må snakke foran dem, organisere alle stadier av intervjuet.

Et annet problem var med meg i forbindelse med overgangen fra salg til ledelse. Jeg liker å gå på møter, snakke med kunder, snakke med dem på telefonen, få resultater, sett mål, selg. Jeg liker virkelig arbeidet i en modus der du ikke har tid, jeg liker det veldig godt. Regimets leder er ikke det, oppgavene er forskjellige. Det var ikke lett å bytte fra personlig salg til evnen til å motivere andre til å selge.

I øyeblikk da jeg klarte å overvinne disse vanskelighetene, følte jeg meg virkelig kult.

Nå konsentrerer jeg meg om å undervise gutter, jeg selger dem ikke selv. Under mitt arbeid har jeg utviklet visse sjetonger, som jeg kan dele. Det er utarbeidet teknikker som ble født i hodet i arbeidsprosessen, og som vi begynte å bruke, og jeg vet fra erfaring at de jobber.

Maxim sier at valget er vanskelig. Vi er klare til å betale en god leder. Selskapet har et system med motiverende programmer. Hva er kvaliteter som trengs for å jobbe i salget? Det er ikke så mye viktig hvor en person studerte, han fikk en videregående spesialopplæring eller høyere utdanning, det er mye viktigere at en person virkelig ønsket å utvikle seg i salg for å selge det, var interessant. En annen ubetinget kvalitet, som vi ser på, er mannens hensikt. Hvis det ikke er denne kvaliteten, så 10-20 avslag - og det er alt, vil en person forlate dette yrket.

Det er ikke nødvendig for en kandidat å ha erfaring, han må kunne analysere, jobbe med feil.

I forbindelse med utviklingen av tjenestemarkedet på Internett øker selskapet antall ledige stillinger i salget, vi trenger nye ansatte. Vi stoler på unge og motiverte mennesker som er klare til å selge, og tilbyr et omfattende system for salgstrening og karrierevekst. Som en arbeidsgiver er IT Panda en av de beste, jeg anbefaler å jobbe her!