Lønn stykke-progressive økninger ansattes motivasjon

Vår sivilisasjon kalles "forbrukersamfunnet", og hvis på den ene siden, er det kjøperen, på den andre - selger. I en situasjon der varer og tjenester markedet er overfylt, som vi kan se i dag, for bedriftseieren blir det grunnleggende spørsmålet er ikke "hvordan å gjøre" og "hvordan å selge". Selvfølgelig hjelper dette reklame og ulike markedsføring gimmicker, men mye avhenger av den rette motivasjonen av selgeren.

Den sovjetiske fortiden

Når selgere motta en fast lønn, og alle er anordnet. Men denne typen beregningen er bare effektiv i en situasjon hvor markedet det er noen mangel, og kjøperne har ikke noe valg. Nå overalt ser vi butikkene, hyller som er fulle av varer, og mange bedrifter å gi noen, selv de mest eksotiske tjenestene, slik at selgeren skal være skrivekyndig og aktiv, slik at kjøperen ikke gikk til naboene. Selvfølgelig er det nødvendig og opplæring av personell, og etableringen av det positive omdømmet til arbeidsgiver, men utgangspunktet er motivasjonen. Derfor, for å erstatte sovjetiske fastrente kom akkordlønn, der de ansatte får så mye som virkelig fortjent.

En prosentandel av salget

Dermed blir utviklingen av økonomien krever nye tilnærminger til beregning av lønn. La oss se hva som er lønns stykke progressiv. Akkord - mener utbetalingen avhenger av "deal", det vil si fra volumet av salg eller produksjon. Progressiv - jo høyere inntekter volum, jo høyere betaling for hver enhet. La oss se på et eksempel.

Piece lønn:

For eksempel får klær selger 10% av omsetningen. deretter:

- Salg av 300 tusen rubler .. = 30.000. Lønn.

- Salg av 500 tusen rubler .. = 50 tusen. Lønn.

Piece-progressiv godtgjørelse: andelen av lønn øker med omsetningsvekst. For eksempel, for en ytterligere 100 tysyach tilsatt 5% til i overkant av 200 tysyach - 6%, osv.:.

- Salg av 300 tusen rubler .. = 30.000. Lønn.

- Salg av 500 tusen rubler .. = 62.000. Gni.

komplisere oppgaven

Det er også mer komplisert (og interessant) stykke progressiv form for godtgjørelse. Økningen i prosent er beregnet ikke bare på ekstra inntekter, men også på den primære. Det vil si: ta alle den samme hastighet på 10% og en innrømmelse av 2, 3, 4%, og så videre for hvert påfølgende ytterligere 100 tusen, men denne økningen er å bli kjørt på den hele mengde ..:

- Salg av 300 tusen rubler .. = 30.000. Lønn (10%).

- Salg av 400 tusen rubler .. = 48.000. Lønn (12% av total mengde).

- Salg av 500 tusen rubler .. = 65K lønn (13% av total mengde) .;

Selvfølgelig vil en stor bedrift å beregne arb-progressive lønnskostnader ikke være lett, og dette er den viktigste grunnen til at en slik ordning brukes hovedsakelig i salg av varer og tjenester. Like nedenfor vi vurdere en formel som kan brukes i en industri virksomhet.

Hvorfor er det nødvendig

Tilsynelatende vanlig stykke også fungerer godt. Så hvorfor betale stykke progressiv er bedre? Selvfølgelig, motivasjon! Hvis arbeidsgiver betaler en fast rente, er det fare for at den ansatte ikke vil særlig prøve: han vet at han vil få det samme beløpet i alle fall. Når et enkelt stykke rente lønn allerede er motivasjon, men mange observasjoner av personell i ulike områder viste at mange arbeiderne selv satt i baren selv ( "Vel, for 30000. Jeg fikk en kan og slappe av"). Men vær stykke progressiv stadig motivert til å jobbe mer og mer, fordi å sette samme innsats, kan du få en lengre 50 og 60 tusen. Spesielt hvis du bruker alternativet når det økende hastighet brukes på alle inntekter (eller generasjon), og ikke bare til sum i overkant av det normale. I dette tilfellet, følelsen av at, uten å gjøre ytterligere produksjon, hvis en ansatt mister en del av lønnen, som kunne få.

fallgruver

Til tross for at stykket progressiv avlønningssystem fungerte bra, det brukes sjeldnere. Hovedårsaken til dette er uvilje mange ledere å endre noe. Skriv inn det nye systemet er virkelig ikke så lett, for dette må vi gjøre en rekke handlinger:

1. Generere bedriften overvåking for å sørge for at stopp i utbyggingen er mangel på motivasjon blant de ansatte.
2. Beregne multiplikatorer slik at de er tilstrekkelig konkret for de ansatte og samtidig ikke overstiger de tillatte strømningshastigheter for arbeidsgiver.
3. Forklar til ansatte det nye betalingssystemet for å vise sin hensikt og fordeler.
4. Sørg for at regnskaps vet hvordan man skal beregne den progressive stykke-lønn.

De to første punktene er svært viktig, ettersom det kan være en situasjon hvor problemene ligger ikke i mangel på motivasjon og mangel på profesjonalitet av selgere eller ulemper av produkter / tjenester. I tillegg, noen ganger er det enklere og mer nyttig å ansette en ekstra ansatt, heller enn å heve lønn alt. Nye ansatte ofte i seg selv blir en god motivasjon, fordi det øker konkurransen (foruten det er mistanke om at det vil være oppsigelser).

Bruksområder

Ovenfor har vi sett på eksempler på progressive stykke rente lønn bare i salg. Det er ingen tilfeldighet at, som i andre sektorer av økonomien slik type beregning for å bruke mer komplisert av flere grunner:

1. En betydelig økning i utbetalinger dersom salgssjefer i dag ofte fyller foreløpige beregninger, og avdelingene har en tendens til å ha et relativt lite antall, da produksjonen av regnskap til helt beregne lønn for et stort antall ansatte.
2. Volumet av produksjonen er avhengig av egenskapene til utstyret, råmaterialer og leveringstiden er nødvendig for å produsere en enhet produsert.
3. Risikoen for økning av ekteskapet.
4. Risikoen for at den ansatte vil stall på grunn av et sammenbrudd eller andre årsaker utenfor deres kontroll, og vil ikke være i stand til å utvikle en høyere rate.
5. Når veksten i produksjonen vokse og variable kostnader.

Likevel lønn stykke progressiv, og brukes i fabrikker, og i landbruket, men ofte ikke helt i form som i salg, og er ikke så vanlig.

typer av beregnings

Lønn av stykket progressiv kan ta flere former, som blir brukt for å forenkle beregningene, eller redusere risikoen:

1. Bonus: en ytterligere inntekter eller ansatt mottar en premie, hvis mengde er høyere, jo større overskudd av normen. Denne metoden er enklere, siden summen av premiene klart fremgår av dokumentene på forhånd og krever ikke ekstra beregninger.
2. Tidsbasert brikke-rate: gjelder for de bransjer der en høy risiko for nedetid. Her lønnen er delt inn i tre deler: den viktigste brikke-progressiv + (forutsatt stiger standarder) + engangsbetaling for den perioden den ansatte var ute av stand til å utføre sine plikter på grunn av årsaker utenfor hans kontroll.
3. Indirekte: great for lønn ansatte i datterselskapet avdelinger (for eksempel en reparasjon brigade) eller manuell. Sine betalinger vil direkte avhenge av hvor mye som vil bli tildelt den viktigste produksjonen. Dermed vil reparatører være interessert i å ødelegge så lite som mulig.
4. Engangs: brukes til lagene presterer strøjobber: bygging eller høsting. Dersom arbeidet er fullført før planen eller i overkant av beløpet, utsteder arbeidsgiver en premie på hele laget, og deretter premien fordeles blant de ansatte i henhold til bidraget fra hver av dem.

Den nøyaktige utregning

Fordi i hvert tilfelle kan brukes forskjellige prinsipper, som er beregnet ved å arb-progressiv lønn, er beregningsformelen den samme hver gang er sine egne. I store produksjoner, hvor vi har innført et slikt mål, som de standard timer, ofte bruke følgende formel:

PO (total) = CP (sd) + (CP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf, hvor:

- PO (total) - sluttlønnen;

- PO (sd) - betaling av hoved sitat for hele formuleringen;

- PF - faktiske produksjon;

- lib - produksjon av norm;

- K - progressiv faktor.

Godkjenning av dokumenter

Generelt tilveiebringer den stykke progressiv lønn for betaling, hvis vekst er avhengig av det overskytende av de etablerte normer for effektivitet, men normen, som en form for beregning kan være forskjellig. Derfor hver bedrift å lage sin egen beslutning om en periodisering utbetalinger å øke priser, bonuser og andre. Hvis du har besluttet å innføre en progressiv stykke rente lønn, så må du:

1. Utvikle et helt system av normer.
2. Beskrive i detalj system for lading i forskrift om lønns- og arbeidsavtaler med ansatte.
3. For å gi et arbeidsmiljø der ansatte ikke vil stå inaktiv ingen skyld av sine egne.
4. Å etablere en kvalitetskontroll system fungerer, slik at i jakten på antall ikke øke andelen av feil eller selgere har ikke begynt å bruke upassende metoder for salg.

Administrert eller administreres

Piece-progressiv betaling anerkjent av moderne økonomer, en av de beste systemene, siden, på den ene siden, gir det mulighet for en mer rettferdig fordeling av lønnsfond, på den andre - det er en enkel, men svært effektiv motivasjon.

Selvfølgelig har denne beregningen skjemaet sine ulemper: vanskeligheter med regnskap, er risikoen for aggressiv oppførsel av ansatte eller tap av kvalitet, samt en økning i lønnskostnadene, men den riktige tilnærmingen alt lønner seg. Et godt alternativ er å bruke to systemer på samme tid: en progressiv stykke-rate betaling, sammen med premie for høy kvalitet og høflig behandling av kunder. For store bedrifter kan indirekte beregning, når lønnen er avhengige hjelpe enheter spesielt være av interesse fra utvikling av de store avdelingene, det hjelper å bli kvitt problemene med levering eller lang reparasjon.

Det viktigste - husk at overskuddet av virksomheten avhenger av mange parametere. Og før du går inn i stykket progressiv betaling, sørg for at alle andre problemer er løst i bedriften.