Retail nettverk i Russland. Hvordan finne din plass under solen?

Retail nettverk i Russland i dag kan trives under visse betingelser: god infrastruktur i distriktene, klasse A varehus, høyt nivå av logistikk, en viss mengde butikklokaler. Ikke oppfyller disse vilkårene kan føre til distribusjonsnettverk, ikke bare til avmatning i veksten, men også til deres merkbar forsinkelse. Rating butikkjeder dag viser at for å være konkurransedyktig i det russiske markedet, er det nødvendig å ha en vekst på ikke mindre enn 35% og med 50% i noen tilfeller i året. Dermed handelsnettverk i Ukraina, til tross for sin lite antall, holder en meget god posisjon på verdensmarkedet.

Tror ikke at alle selskap som kommer til det russiske markedet, er dømt til å lykkes. Et stort antall forhandlere lukket, og ikke har tid til å få trekkraft, noe ganske alvorlig skade på leverandører av varer. De er absorbert av større nettverk, tilbakekjøp eller bare forsvinne på grunn av konkurransen mer etablerte selskaper. For å komme til kommersielle nettverk er blitt en kjær drøm av hver handelsselskap, og erfaring viser at det er ekte. Det er bare nødvendig å finne sin plass i denne bransjen, eller å ta en gratis nisje i markedet, som er den sfæren av økonomisk aktivitet, ogranichennuya skala med svært smalt spekter av potensielle kjøpere.

Russisk handel nettverk. Hvor skal jeg begynne å lete etter et fritt marked nisje?

Først må du:

1. bestemme den mest passende tilnærming til å finne en nisje i markedet:

• målrettet markedsføring;
• vertikal markedsføring;
• horisontal markedsføring;
• "Beam" markedsføring;
• din egen personlige tilnærming.

2. vet nøyaktig hva unike ferdigheter, kunnskap og kompetanse har laget ditt og hvordan du kan bruke dem til å finne en nisje i markedet innenfor rammen av den valgte tilnærming.

3. undersøke nøye den siste utviklingen i området av tjenester du tilbyr:

• Handlingene til dominerende selskaper;
• Handlingene til de lokale myndighetene,
• Handlingene til de generelle sivile myndigheter,
• Andre faktorer som kan påvirke hendelsesforløpet.

4. analysere nøye hvordan disse endringene kan påvirke potensielle forbrukere.

5. Bestem bæreevne på den valgte nisje og sammenligne det med poenget med tapet av sin egen virksomhet.

Alternativer for utviklingen av en ny retning og utvikling av nye nisjer russiske butikkjeder tilbyr et stort utvalg, det viktigste er ikke å stoppe der og ta i bruk nye uprøvde metoder for å utvikle konseptet med et nytt produkt. Dette kan være utvikling av en spesiell innpakning design, opprettelse og prøving av nye handels linjer eller forbrukerundersøkelser og forbruker reaksjon på disse produktene. Alle disse trinnene er rettet mot å finne sin egen nisje virksomhet velstand. Ettersom markedet er fortsatt under utvikling, og de nisjene oppstår og forsvinner, er det nødvendig kontinuerlig utvikling av nisje, eller jakten på nye alternative nisjer og deres utvikling.

Oppstarts bedrifter å konkurrere med større bedrifter er mye enklere, som prinsippet om sitt arbeid for å forstå at det er mulig. Nesten alltid det er godt etablert avfallshåndtering struktur og forretningsprosesser, folk her verdsetter sin plass og ikke ønsker å miste det. Bedriftsnettverk i Russland - det er nesten den eneste veien til hjertet av kjøperen, og skriv nettverket - som betyr å ta gjensidige forpliktelser og nettverkstjenester, samt å være i stand til å forsvare sin posisjon, uten å komme i konflikt med andre. Likevel er det verdt å huske at ikke alle nettverk er av en slik innsats, selv de mest alvorlige konkurranse fra leverandøren har valget mellom handelspartnere.