Formelen for beregning av omsetning og eksempler

En av indikatorene som karakteriserer dynamikken av selskapets omsetning er. Den beregnes i realisering priser. Omsetningen analysen gir kvalitativ og kvantitativ vurdering av utførelse av arbeid i inneværende periode. Fra resultatene avhenger av gyldigheten av beregningene for fremtidige perioder. Vi vurdere i detalj de metoder for beregning av omsetning.

stockturn

Alt som er på lager, er omløpsmidler i organisasjonen. Det er frosne midler. For å forstå hvor lang tid det tar å omkode varer til kontanter, analyse av inventar omsetning.

Tilgjengelighet av kontantbeholdninger på den ene siden er en fordel. Men selv når de samler seg, salget er ned, selskaper har fortsatt å betale skatt på aksjer. I slike tilfeller sier vi om lav omsetning. Samtidig, er den høye hastigheten på salg av varer ikke alltid en stor fordel. Med omsetningsvekst er det en risiko for at kunden ikke finner riktig produkt og slå til en annen selger. For å finne en middelvei, må vi være i stand til å analysere og planlegge inventar omsetning.

vilkår

Varer - dette er hva som er kjøpt og solgt. Denne kategorien inkluderer også tjenester dersom kostnadene betales av kjøperen (pakking, levering, betalingstjenester, og D. osv.).

Reserves - er listen over produkter som er egnet for salg. For organisasjoner som er engasjert i detaljhandel og engroshandel, bestandene er varer som ligger i hyllene, og de som er tilgjengelige, levert og lagret.

Begrepet "trade margin" inkluderer også produkter som fortsatt er i transitt, på et lager eller oppført i kundefordringer. I sistnevnte tilfelle, forblir eierskapet med selgeren før varene er betalt for. Teoretisk kan det sende den til lageret deres. Ved beregning av omsetningen tatt hensyn bare produkter som er på lager.

Omsetningen - er volumet av salg i verdi, beregnet for en gitt periode. Algoritmen vil bli beskrevet ved hjelp av hvilken omsetning er beregnet, beregningsformel.

EKSEMPEL 1

Det er nødvendig å beregne et gjennomsnitt for halve varen aksjen, basert på dataene i tabellen.

måned	Commodity lager, ths. Rub.
januar	45880
februar	40667
mars	39787
april	56556
mai	56778
juni	39110
totalt	278778

Den gjennomsnittlige handelsvare lager:

Ts cp = 278778 \ (6-1) = 55755600. Rub.

Det er også mulig å beregne gjennomsnittlig saldo:

SRF = (+ Rester Rester ved begynnelsen av slutten) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495000. Rub.

Omsetning og fremgangsmåter for dens beregnings

Likviditetsforholdene i selskapet avhenger av hastigheten på konvertering av midlene investert i aksjer, i den virkelige penger. For å bestemme likviditet råstoffet anvendt tovarooborachivaemosti koeffisient. Den beregnes i henhold til forskjellige parametere (kost, mengde), periode (måned, år) på et enkelt produkt eller en hel kategori.

Flere forskjellige typer omsetning:

• omsetning av hvert produkt i noen kvantitative termer (antall, volum, vekt, etc ...);
• omsetning av varer til kostnad;
• omsetningen av alle lager i kvantitative termer;
• omsetningen av hele aksje til en pris.

I praksis er som oftest brukt slike formler for å fastslå effektiviteten av å bruke aksjer:

1) Den klassiske formel for beregning av omsetning:

T = (Balance av reservene i begynnelsen av perioden) / (salgsvolumet i den siste måneden)

2) Gjennomsnittlig omsetning (utregningsformelen for årlig, kvartalsvise, semi-årlig):

Cp = Ts (TZ1 + ... + t3n) / (n-1)

3) omsetning tid:

ON = dag (gjennomsnittlig omsetning * Antall dager i perioden) / salg i perioden

Ifølge denne indikatoren er beregnet antall dager det tar å selge beholdningen.

4) Omsetningen i tider:

På p = Antall dager / ON = dag salg for perioden / Gjennomsnittlig omsetning

Dette forholdet viser hvor mange omdreininger gjør varer for perioden under vurdering.

Jo høyere omsetning, jo mer effektiv er den organisasjonen, desto mindre behov for kapital, og mer stabil posisjon i selskapet.

5) inventarnivå:

Uz = (av inventar ved utgangen av perioden * Antall dager) / Driftsinntekter for perioden

Beholdningen nivå preger sikkerhetsselskapet på en bestemt dato varer. Den viser hvor mange dager har nok aksjer handel organisasjon.

funksjoner

Formelen for beregning av omsetning og andre parametere som er presentert ovenfor blir brukt under slike betingelser:

• Dersom organisasjonen har ingen reserver, og deretter beregne omsetningen ikke fornuftig.
• Retail omsetning, beregningsformelen som vil bli beskrevet nedenfor, kan bestemmes korrekt hvis målet levering av varene som inngår i den. For eksempel har selskapet vunnet anbudet for levering av materialer til kjøpesenteret. Under denne ordren har blitt levert en stor gruppe med VVS. Disse produktene bør ikke tas hensyn til ved beregning av omsetningen.
• Beregningen tar hensyn til live aksje, det vil si varer som kom på lageret, er gjennomført og de som antall restene, men bevegelsen var det ikke.
• Omsetningen er beregnet bare på kjøpesummen.

Eksempel 2

Betingelser for beregning er presentert i tabellen.

måned	Realisert stykke.	Resten stykke.
januar	334	455
februar	317	412
mars	298	388
april	250	235
mai	221	256
juni	281	243
TOTAL	1701
den gjennomsnittlige aksje		328

Vi definerer begrepet omsetning i dager. I den analyserte periode på 180 dager. I løpet av denne tiden ble det solgt varer i 1701, og gjennomsnittlig balanse av 328 stykker:

OBdn = (328 * 180) / 1,701 = 34,71 dagene

Det vil si at fra det øyeblikket av mottak av varer til lageret før implementeringen skjer i gjennomsnitt 35 dager.

Vi beregner omsetningen i tider:

PÅ tid = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 ganger.

For seks måneder bestanden av varer innpakket i gjennomsnitt 5 ganger.

Bestemme nivået av reserver:

Kt = (243 * 180) / 1,701 = 25,71.

Eksisterende bestander av organisasjonen er nok for 26 dagers arbeid.

skjebne

Inventar omsetning blir analysert for å finne en posisjon hvor syklus rate "varer-penger-varer" er svært lav, og iverksette nødvendige tiltak. Analysere hvordan ulike kategorier av produkter gir ikke mening. For eksempel, i en butikk kan selges en flaske konjakk med en høyere hastighet enn et brød. Men dette betyr ikke at brødet bør utelukkes fra utvalget av varer. Bare analysere disse to kategoriene på denne måten er ikke nødvendig.

Sammenlign disse produktene innen samme kategori: brød - med andre bakervarer, og konjakk - med elite alkoholholdige drikkevarer. Bare i dette tilfellet er det mulig å trekke konklusjoner om intensiteten av omsetningen av visse varer.

Analysen av dynamikken i salg i sammenligning med tidligere perioder vil tillate å konkludere med at endringen i etterspørselen. Dersom den analyserte periode omsetningshastighet minskes, da den VHS lageret. Hvis indeksen vokser til samme raske tempo, vi snakker om arbeid "på hjul". Når det gjelder handelsunderskudd aksjer kan være null. I dette tilfellet kan det inventar omsetning beregnes i timer.

Hvis den akkumulerte beholdningen av sesongens produkter som det er en lav etterspørsel, vil det være vanskelig å oppnå omsetning. Vi må kjøpe et bredt spekter av sjeldne elementer som påvirker deres likviditet. Derfor vil alle beregninger være feil.

Det er også viktig å analysere betingelsene for levering. Dersom organisasjonen er å kjøpe for egen regning, vil beregningen omsetningen være avslørende. Dersom varene er kjøpt på kreditt, er lav omsetning ikke kritisk for selskapet. Det viktigste at tilbakebetaling periode som ikke overstiger den beregnede verdien av koeffisienten.

typer tovaroooborota

Nøyaktig det kzhe som prisene er delt inn i detalj- og engroshandel omsatte er delt inn i to lignende arter. I det første tilfellet er det snakk om salg av varer for penger, eller i standard priser, og den andre - salg av bankoverføring eller på engros-priser.

fremgangsmåter

I praksis anvender slike metoder for beregning av omsetning:

• På grunnlag av varene innbyggerne i ett område av forbruket.
• Ifølge den planlagte antall salg og gjennomsnittlig enhetskostnad.
• På organiseringen av dataene fra den faktiske omsetningen (den mest populære metoden).

Data for beregningene er hentet fra regnskap, statistisk rapportering.

dynamikk

Den følgende formel for beregning av omsetningen figuren viser endringen i løpende priser:

D = (faktisk omsetning i år / Fact omsetning i fjor) * 100%.

Dynamics of omsetning på sammenlignbare priser bestemt av følgende formel:

D = konst (Fact tovarooborta i sammenlignbare priser / Fact omsetning i fjor) * 100%.

EKSEMPEL 3

Du må beregne dynamikken i handelen omsetning og prosentandel av salgsplanen. Slike data er tilgjengelige:

- Omsetningen i 2015 - 2,6 millioner rubler.
- Salg prognoser for 2016 - 2,9 millioner rubler.
- Omsetningen i 2016 - 3 millioner rubler.

løsning:

- definere den prosentandel av salgs plan: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- å utføre beregningen av omsetning med dagens priser: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

prisindeksen

Hvis det i løpet av denne perioden prisen har endret seg, er det først nødvendig å beregne indeksen. Verdien av denne indikatoren økt under påvirkning av inflasjon på økonomien. Ratio viser endring i verdien av et visst antall produkter for perioden. Formelen for beregning av prisen Indeks:

Itz. C = nye / gamle C

Denne formelen blir ofte brukt til å analysere de statistiske myndighetene i prisene for visse kategorier av varer. For eksempel kan volumet av varer som selges i 2014 utgjorde 100 tusen rubler, og i 2016 -. 115 tusen rubler .. Vi beregner prisindeksen:

IC = 115/100 = 1,15, det vil si for året steg prisene med 15%.

Kun etter denne fremgangsmåten å bruke formelen for beregning av omsetning ved faste priser:

Fakta = (Omsetningen i løpende priser / omsetning i fjor) * 100%.

Eksempel 4

I 2015 utgjorde omsetningen til 20 millioner rubler, og i 2016 -.. 24 mn Rub. I løpet av rapporteringsperioden, økte prisene med 40%. Vi trenger å beregne omsetning av formlene gitt tidligere.

Definer i løpende priser engros omsetning. Beregningsformelen er:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - for inneværende år omsetningen økte med 20%.

Vi beregner prisindeksen: 140% / 100% = 1,4.

Definer omsetningen målt i faste priser: 24 / 1,4 = 17 millioner rubler.

Formelen for beregning av omsetningen i dynamikk: 17/20 x 100 = 85%.

dynamikk beregninger viste at økningen var bare på grunn av økningen i prisene. Hvis de ikke har endret seg, ville omsetningen har gått ned med 17 millioner rubler. (15%). Det vil si, det er en økning i prisene i stedet omsatt kvantum.

Eksempel 5

Basislinjedata for oppdraget er vist i den følgende tabell.

	Omsetningen for 2015, ths. Gni.	2016
		Prognose, ths. Rub.	Faktum. omsetning, thous. gni.
bare	4560	5300	5480
I kvartalet	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
IV kvartal	1158	1519	1640

Nå må du bestemme omsetning for inneværende år til priser fra forrige periode.

Først definerer vi andelen av salgsplanen: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nå må du bestemme dynamikken i omsetning i prosent sammenlignet med 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Omsetningen for 2015, ths. Gni.	2016
		Prognose, ths. Rub.	Faktum. omsetning, thous. gni.	Execution%	I forhold til året før,%
bare	4560,00	5300.00	5480,00	103,4	120
I kvartalet	1000,00	1250,00	1260,00	100,8	125
II q	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III q	1100,00	1240,00	1210,00	97.6	109
IV q	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

Som et resultat av overoppfyllelse av salgsplanen i 2016, solgte selskapet produkter til 180 tusen. Rub. mer. I løpet av året økte salget med 920 000. Gni.

En detaljert beregning av detaljhandelen omsatte for kvartal å bestemme ensartethet av salget, for å identifisere graden av tilfredsstillelse av behov. I tillegg bør vi også gjennomføre en analyse av salg av måneden, for å sette tegn til lavere etterspørsel.

Formelen for beregning av omsetningen i varehandelen

Analyse av produktgruppe gir en kvantitativ endring og vurdering av de enkelte produkter, og bestemmelsen av deres skift dynamikk. Resultatene blir brukt for å studere de relevante forslag og kreve påvirke dannelsen av ordre.

Omsetningen Analysen er gjennomført på en kvartals- og årsrapporter. Revisjonen kan etablere årsakene til at handelen har endret seg. på balansen av formel er som følger:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, der
Beholder (k) - reservene ved begynnelsen (slutten) av planleggingsperioden;
Hm - råvare kvote;
Etc. - ankomst av varer;
P - salg av varer til de enkelte grupper;
B - disponering av varer;
B - naturlig nedgang;
U - nedskriving.

For å bestemme graden av påvirkning av balanseparametere ved å beregne differansen mellom det planlagte og faktiske ytelse, eller ved fremgangsmåten i kjeden substitusjoner. I det neste trinn i detaljhandelen, som er beregningsformelen er blitt presentert ovenfor, blir analysert for endrer seg som et resultat av forbedringer i produktivitet, økning i antall ansatte og effektiviteten av bruken av anleggsmidler. Analysen avsluttes ved å identifisere omsetning vekstmuligheter og endringer i strukturen av varer.