Fremme av salg: metoder, verktøy

Ofte er reklame ikke alltid nok til å markedsføre et bestemt produkt eller en tjeneste. Det er derfor du må ty til andre markedsføringsmidler, spesielt for å fremme salgsfremmende kampanjer. Dette begrepet betyr bruk av ulike midler for å øke verdien av et produkt eller en tjeneste i en tidsbegrenset periode. Med andre ord, dette er en ekstra metode for å fremme varene (eller tjenestene). I dag er det vanskelig å finne et firma eller foretak som ikke bruker salgsfremmende for å selge sine produkter.

Det er tre hovedmetoder for slik stimulering:

1. Stimulering av grossister og detaljhandlere (pushing method). Hovedhandlingen er rettet mot forhandlere. Det er viktig å overbevise dem om at dette produktet skal aksepteres for salg. Produsenten ser ut til å presse varene, ved hjelp av kommersiell reklame og markedsføring.

2. Stimulering av kjøpere (metode for å dra). Med denne metoden må varene dras gjennom alle kanalene til den når sluttbrukeren. Til dette formål brukes et reklamebyrå, ledsaget av ulike markedsføringshandlinger.

3. Blandet stimuleringsmetode. Den vanligste metoden, kombinere de to tidligere metodene. Den blandede metoden er den mest praktiske og praktiske siden det er lov til samtidig å påvirke både forhandlere og kjøpere.

Når brukes markedsføring av varer og tjenester? Først av alt, når du vil øke salget og bringe til markedet et nytt produkt, tidligere ukjent for kjøpere. Det er også behov for å gjenopplive den fallne etterspørselen etter produkter eller å tildele varer mellom de samme konkurrerende produktene.

Hvilke verktøy brukes til å fremme salg? For å oppnå de ovennevnte målene, brukes det til å holde aksjer, tegninger, lotterier og konkurranser, gi rabatter, gi gaver eller ekstra varer når man kjøper de riktige produktene, og mye mer. For å tiltrekke seg grossister og detaljhandlere kan det gis gratis vareforsendelser og spesielle rabatter, samt avholdelse av handelskonkurranser og utstedelse av premier er de mest aktive. Hvis vi snakker om kunder, så stimulerer vi dem, kampanjer og samlinger blir oftest holdt, rabatter er gitt, og en gratis prøveversjon av varer er organisert.

Til tross for all sin betydning har salgsfremmende fordeler ikke bare fordeler, men også ulemper. Når vi snakker om fordelene, kan vi notere følgende: stimulering akselererer salget og forbedrer annonseringens effektivitet, gjør et klart forslag og oppfordrer forbrukeren til å kjøpe. Den største ulempen er den korte varigheten av stimulering. Det er midlertidig. Ulempene med stimulering er også følgende: dårlig utført en eller annen kampanje kampanje kan alvorlig skade bildet av produktet og dets produsent; En slik metode tillater ikke at en skal skille seg ut blant konkurrentene, siden konkurrentene selv bruker de fleste tilfeller; Primitiveness - kjøpere har lenge vært vant til å holde ulike handlinger og rabatter, så ikke alltid ta hensyn til dem.

Reklame og salgsfremmende kampanjer er ineffektive uten hverandre. For å oppnå best mulig resultat må du forsøke å kombinere disse to måtene å fremme varer eller tjenester. Det er også viktig å klart definere målene som skal settes, velge de mest passende incentivverktøyene i et gitt tilfelle, og om mulig å organisere en prøvekjøring av det utviklede programmet for å rette opp alle mangler og vurdere resultatene som er oppnådd i slutten.