Salgstilbud som den viktigste metoden for å fremme salg.

Vanligvis er sales promotion nært knyttet til aktiviteter som markedsføring. Takket være aktiviteter for markedsføring er det alvorlig innvirkning på skjebnen til varene i det relevante markedet.

Hva er egentlig en salgsarbeid? Det finnes ulike definisjoner av begrepet, men generelt er metoder du kan bruke for å overbevise forbrukerne til å kjøpe hva som selger dette selskapet - produkt, tjeneste eller idé. Salgsarbeid kan være i form av direkte kommunikasjon - "ansikt til ansikt" med kundene - eller indirekte innvirkning på ham i media, for eksempel radio, fjernsyn, magasin, avis, skrive et innlegg, oppslagstavle og så videre.

Men salgsarbeid og budsjett planlagte salgs alltid henger sammen med en årlig produksjon produktsii.Posledny kriterium er vanligvis bestemmes av kapasiteten rynka.Chem samme er den årlige markedet kapasitet? Hvis vi bruker virksomheten terminologi, bemerker markedsføring forståelse at den årlige kapasiteten i markedet er det samlede effektive etterspørsel på kjøperen enkelte produktene til de rådende nivåer av kostnadene. Men det er mange andre definisjoner som ligner i naturen. Potensialet Størrelsen på markedet målt ved anvendelse av naturlige eller økonomiske indikatorer.

Hendelser der det er bevegelse av varer, har tre hovedmål: å informere, overtale og påminnelse.

Kommunikasjon er det primære formålet med markedsføring, fordi en person ikke kan kjøpe varer opp til den tid, før han visste at de eksisterer eller ikke forstår hva de kan trenge det. Den potensielle forbrukere bør tas hensyn til og være fokusert der det er mulig å finne enkelte produkter, hvor mye de vil koste, og hvordan du bruker dem.

TROEN - er også en svært viktig del av kampanjen, som mange mennesker trenger motivasjon for valg av ulike måter å møte deres behov. Dersom forbrukeren aldri har brukt dette produktet, må det være overbevist av sine meritter. Og hvis han er vant til å bruke produkter av konkurrerende merker, må forbrukeren være overbevist om at det har erstattet dem.

Påminnelse om at det er en mulighet til å kjøpe enkelte produkter og deres fordeler, også er nødvendig fordi med denne stimulert ekstra etterspørsel. Det er for disse formålene er de viktigste målene for kampanjen, generelt, mens hvert enkelt tilfelle er sendt til videre med å løse konkrete problemer. Nemlig - å tiltrekke seg nye kunder, økt etterspørsel fra eksisterende kjøperen hjelp forhandler, støttet av stabil salgs nivåer, skapt av den berømte varemerke bedrift, dannet en "porteføljesalg" og til å påvirke forbrukernes kjøpsbeslutninger fattes.

PROMOTION retningslinjer. Ikke tar hensyn til at med hjelp av forhånd, henholdsvis for å utføre mange nyttige funksjoner, noen av de kritiske folk sier at hans viktigste mål - en "self-service". Noen mener at selgeren bruker midler til markedsføring, får en kjøper å kjøpe unødvendig og potensielt skadelig produkt, og det er - anti-aging krem, kurere skallethet, sukret "frokost", en alkoholholdig drikke og en sigarett. Noen mener at på grunn av salgsfremmende aktiviteter er oppmuntret "materiale" aspirasjon av mennesker på bekostning av de viktigste verdiene som de bruker stereotypier og i stand til å bli manipulert av forbrukeren ved hjelp av hans underbevissthet. Og noen enda tror at penger er pumpet inn i fremgang, kan det være svært gunstig å bruke på oppfinnelsen av et nytt produkt eller forbedre den kvalitative allerede suschestvuyuschego.Takaya visningen er ikke riktig i prinsippet som budsjettene for utvikling av nye merkevarer og forbedre allerede eksisterende, selvfølgelig, å være, men det er en helt annen artikkel raskhodov.A uten midler til markedsføring av produkter, selskapet til slutt kan også være uten fortjeneste, og som et resultat, uten andre budsjetter.