Resultat fra salg. Måter å øke

Overskudd fra salget, som er totale inntekter minus kostnadene ved produksjonen, samt administrative og kommersielle utgifter, javjaletsja viktigste indikatoren reflekterer effekten av markedsføring politikk, noe som er spesielt viktig for bedrifter-mellommenn.

Reflektere over hvordan du kan øke salgsgevinst, er entreprenøren vurderer ulike alternativer, hvorav noen kan være svært risikabelt, og noen - overveldende. Den annen løsning på problemet, som regel motsier hverandre, og du må stoppe på noen en utførelse. Feil i valg kan være ganske smertefullt for eieren, og selv lede selskapet inn tapene. Det er derfor det er så viktig i å avgjøre å ikke fokusere på intuisjon, men på matematiske beregninger og grundig analyse av markedet.

Først må vi vurdere alle muligheter, slik at potensielt øke salgsgevinst, og deretter sammenligne dem med hverandre, vurderer de anslåtte overskudd og øke risikonivået, og bare da endre vare, pris eller andre politikken av selskapet.

Den første og enkleste måten å øke fortjenesten - er å øke prisene på varene som tilbys av selskapet. Faktisk prisen definitivt trenger å øke til nivået før den økningen ikke vil påvirke etterspørselen. Definer denne terskelen kan tillate meningsmålinger blant kundene, eller analyse av konkurrentenes prispolitikk, samt å eksperimentere med priser og rabatter for visse grupper av produkter av selskapet. Men hvis etterspørselen etter varer selv faller samtidig med økningen i prisen, det betyr ikke at entreprenøren resultat er også redusert. Du må finne ut hvordan du kan redusere volumet, beregne potensielle tap, og sammenligne det med den ekstra inntekten stammer fra prisøkningen.

Dersom analysen viser at for å oppnå lønnsom vekst, øke prisen, betyr det ikke, kan du være i stand til å gjøre dette ved å redusere volumet av salg. Lage kunstig knapphet i enkelte tilfeller tillate kundene å kjempe for varen, som vil gjøre prisene stiger veldig naturlig. Men det er en mer effektiv måte å øke salget. Hvis du fortsatt har kjøpere som er klare til å kjøpe produkter på dagens pris, så må du avslutte alle innsats for å møte denne etterspørselen, slik at garantert å øke salget fortjeneste. Hvis prisen måtte redusere blir effektiviteten av en slik oppløsning lik beregnet til analyse av effekten av prisøkning.

Men prisingen er ikke den eneste faktoren som påvirker resultatet. Du kan også arbeide med en rekke produkter. Merk hvilke produkter selger best: bedre og dyrere eller mindre kvalitet og billig. Avhengig av dette, er det nødvendig å justere vare politikk. Hvis kjøperne er villige til å betale for merkevaren, øke salgsgevinst er mulig ved å sette en høy pris for en unik merkede produkter.

For å oppnå positive endringer i dynamikken i inntekt kan også, revidere den markedsføring politikk. Selvfølgelig, for å fastslå effektiviteten av en reklamekampanje er ikke helt lett, men hvis du vil ha nok statistikkgrunnlag, vil du være i stand til å bestemme hvilke produkter som er favorittene, hva slags reklame bringer ikke den ønskede effekt, etc. For en mer detaljert arbeid i denne retningen kan ansette eksperter.

Og til slutt, den siste måten å øke fortjenesten fra salget knyttet til reduksjon av skatteforpliktelser til staten. Ikke glem at fastsettelsen av netto inntekt innebærer fradrag fra bruttoinntekten, slik skatt ledelse er ikke mindre viktig enn råvarepris eller eksisterende politikk. I dette tilfellet, kan du prøve å avstå fra bruk av ulovlig eller "grå" måte å redusere skatteinnbetalinger, som kan være nervøs med store problemer, og selv straffeforfølgelse.