Strategien med å øke salget

Uansett hva du selger, har de siste årene vært å selge mye mer komplisert, er økende konkurranse i alle markeder og nisje, og kommer hvert år flere og flere nybegynnere, ikke opplevd som prøver å komme inn på markedet, banket den gjennomsnittlige prisene på markedet, ville det ha minst noe tjener. Men små og mellomstore bedrifter, som er på brølet, er dette en svært vanskelig liv.

Denne artikkelen er skrevet for eiere og ledere av små og mellomstore bedrifter som ønsker å minst doble salget. Dobling av salget oppgaven er faktisk ikke vanskelig, hvis du vet hvordan. Hvis du er klar over de strategiske prinsippet to kjører salg, jeg forsikrer deg, det er en full artikkelen vil vise deg en helt ny arbeidsmodell som du vil være i stand til å selge mer og mer.

Verden er nå en overflod av reklame og kommersiell kommunikasjon når det øses på folk, øker de i geometrisk progresjon, og folk har allerede oppstått filter på de vanlige reklamemeldinger, de rett og slett ikke merke til dem, men det resulterer i store tap til annonsører. Og hver av oss hadde vært i en situasjon der reklame ikke bringe ønsket prosent avkastning på investeringen.

Likevel, vi trenger alle noe å selge, og av den ovennevnte situasjon er klart - vi trenger en ny strategi, eller minst en fungerende markedsstrategi som vil selge normalt slik at ikke bare holde seg flytende, men å vokse ta hele markedet lenger, øker sin innflytelse.

Inntil nå, for meg som en næringsutvikling konsulent viser at 90% av videregående og 98% av små bedrifter bruker salgs på pannen, dvs denne strategien for å tiltrekke seg kunder, selge ham noe, og se etter en ny, selge den, og så videre, men denne metoden fungerer verre og verre.

Fra denne smarte markedsførere har kommet opp med en strategi for to stepper salg, er det ikke en ny strategi, men i dag er det få fart, og det er at du vil tildele 90% av massen av konkurrentene minst. La oss komme til hjertet av strategiene er å øke salget.

Prinsippet er:

Ikke selge noe og kjøpe klienten, bly kundens og skru den inn i salg trakt. Denne såkalte Led generasjon (kjøre nye mål potensielle kunder), dette drive potensielle kunder som er interessert i temaet, hva du selger, i prinsippet.

Men det ville gjøre det nødvendig å selge svært lønnsomt for kunden å annonsere noe veldig attraktivt for en potensiell kunde, kan det være din beste selger. Du bør i det minste redusere margin eller selge til kostpris, noe som ville stramme klient til seg selv.

Du forstår at det første salget må være attraktivt for kunden at han har valgt deg fra konkurrentene.

Når du gjør det første salget, er det viktig at folk kjøpte fra deg, gjør ham rabatter og bonuser, men gjør det første salget, må han forlate en viss sum penger du har, og deretter bruke en lignende måte en annen 2-3 ganger minst. Etter det blir han kunden, det som kalles permanent.

Når du har plassert kunden i sin nål, vil det ikke være for samme vare for å gå til konkurrentene, vil han kjøpe deg selv med sterkt strandet margin. Fordi han vil stole på deg, ønsker han ikke å føle seg stresset mer og tenke for en ny en til å kjøpe, og hvis jeg har jukset, og hvordan kvaliteten, garantier mv

Deretter må du forstå hva Front end (Front-end produkt, en som du lokke klienten), og Back end (produktet som du kjempet tilbake og tjene penger).

Du må annonsere et produkt som appellerer til målgruppen, og prodovat det med en svært liten margin, eller på egen regning, eller noen ganger også i det negative, hva ville kundene gå til deg. Hvis du tilbyr 20-30% rabatt, og gi det samme som alle konkurrentene, eller enda bedre, så folk vil gå til deg.

For andre vil ikke forstå hvordan du kan selge på sin egen verdi eller mindre og bruke mer på reklame. Men det er nødvendig at personen ville føre til backend og selge det dyrere der alt slugger, og hva dine konkurrenter ikke gjette. For dem, vil du Crank depenguet at prisene for omsettelige råvarer og bøyer priser Kike noen tjenester.

Du vil prøve å modell, og bygge den samme prispolitikk, men de går ikke fordi de ikke kjenner systemet.

Hva ville lykkes Selg nå må du forstå den konseptuelle ting om salg, i første salg er en prosess som har en algoritme, for det andre du trenger for å forstå hva det er bygget.

Salg konseptuelt delt inn i tre punkter: Led Generation (tiltrekke potensielle kunder) - Led Samtale (de første 2 - 3 salg) - Account Management (arbeids med kundegrunnlaget).

Hvis du trenger penger nå, er den enkleste måten å aktivere basen og aktivt begynne å selge på eksisterende kunder. Jeg er personlig overrasket over bedrifter som ikke fungerer med kundebase, sier jeg ingenting om dem som ikke samler base.

To forhold som måtte iverksette en rekke steg-salg i din bedrift:

1. Du bør samle kundebasen
2. Du må ha linje av produkter, tjenester, tjenester.

La oss se hver tilstand som ville samle basen trenger du ikke å selge, enkel måte å detaljhandel, gjøre en trening hefte om emnet, din nisje. dvs. Selv om du selger støvsugere, kan du lage et hefte med nyttig materiale for CA, for eksempel, den mest banale måten å lage en katalog av dine produkter og annonsere det til folk at det var gratis,

Selv i de gule sidene, for eksempel all annonsere husholdningsapparater, støvsugere, og annonseringen, få en gratis katalog av de beste støvsugere på telefonen. Dette blir enklere liv og din klient, den søker tonen informasjon til å velge, men her er han gitt en strukturert katalog og mer fri.

I katalogen du trenger å gjøre er naturligvis spesielt. tilbudet rabatt, tidspress, etc. La oss gå tilbake til katalogen motta når folk ringer deg, bør du ta den postmottaker, telefon, e-post, generelt all den informasjonen du trenger.

For eksempel, er det tilrådelig å ta navn og fødselsdato, for at ikke ville gjelde for det indirekte, datoen bør tas som ville gjøre spesielle. men tilbyr hans fødselsdag, etc. Om logistikken ikke vil snakke, og at dette vil resultere i hundre sider med ordgyteri ...

Når du har data for dine potensielle kunder, selv om det ikke da ikke kjøpe det fra katalogen, kan du bombe det er nå tilbyr som han ikke kan avslå. Husker du det første salget er nødvendig for å gjøre lønnsomme for ham at han ikke hadde funnet en parallell i forholdet mellom pris - kvalitet, som nevnt, kan du selge til kostpris eller til og med på et tap, men den viktigste oppgaven er å kjøpe klienten og skru i salg trakt.

Ikke bekymre deg for mange dette høres skremmende, men det er taktikk som tillater deg å øke kjøpesummen, i første omgang for å se en garanti, service. Som du vet om et produkt margin kan være ca 20-30% av garanti og service margin kommer til 80%.

Den andre taktikken er oppsalg, denne såkalte hevingen av den første transaksjonen, er det i den neste, på den tiden da personen er klar til å kjøpe, det vil si å få penger, eller online lozhit til kurv varene eller ordner med deg en avtale, forteller du ham at vi har mer spesielle. tilbud, er dette nå en kul ting eller en tjeneste som løser alle problemene i dette faget og ikke bare på en stor rabatt for deg, pluss du får dette tilfellet gratis er at du ønsker å kjøpe.

Tanken er at hvis du er i din prislister denne APSELL varer, produkter, tjenester var dyrt med en margin kan være 200%, gi deg en rabatt på 30% på APSELE og varene han ønsket å kjøpe, der du ikke tjener. Selvfølgelig i ulike virksomheter kan være på forskjellige måter, så du må finne alle tallene for tidligere.

Neste CROSSELL strategi - Trikset er at det er som et kryss-salg, bør KROSSELL brukes når en person har besluttet å kjøpe en APSELL. For eksempel du selger datamaskiner, kom en mann til å kjøpe en datamaskin og velge, du heve den til en dyrere maskin, eller pounding ham på livsforsikring pluss etter-salg service.

Og i dette øyeblikk KROSSELLOM fortelle ham, og skriveren trenger deg, vi har det å ha kjøpt en datamaskin med en rabatt på 30% og et teppe, og en trådløs mus, og en klut støv tørk spesiell, at disse produktene bør oppblåst marginer, noe som du får mer overskudd.

Med skrivere gjøre en interessant ting ved seg selv skrivere fra produsenter går som Front end, mange skriver produsenter virkelig selge dem med en liten margin, men penger til å kjempe tilbake på blekkpatronene for å fylle maling på papir, er at mye av strategi uttalt trinn salg.

Ifølge statistikk 20-30% av kjøp og godtar oppsalg CROSSELL. Slik at det er mulig å slå investeringer i reklame, og at hvis du selger et grensesnitt i det negative, så er det også mulig å få tilbake investeringen. Det er en vanskelig vridd diagram som du ikke kan tjene penger, men definitivt tjene kundenes lojale faste kunder.

Nå snakker og den andre betingelsen -lineyka produkter. Det er klart at vi har mye penger ikke tjene penger på den første salgs linje som måtte spinne klienten i salg trakt, lenger og lenger.

I rådgiving jeg liker mest, har du sannsynligvis vet denne ordningen mange trenere, konsulenter, trenere, siden begynnelsen av å skrive en bok, og deretter gjort betinget billigste seminar, det solgt et system eller trening, er trening solgt individuelt arbeid.

Her er en linje av produkter i faget rådgiver, trener, trener normalt. Mer typisk opp boken er en - en gratis master class eller et seminar på Internett, kan bindemiddelet være noen.

I supermarkeder kan du se det brød og melk er billigere enn i hvilken som helst butikk, samt ha alle slags arrangementer, dagens produkt, rabatter, lojalitetskort etc. Alt dette er rettet mot noe som ville stramme mannen å komme oftere og å kjøpe fra dem.

Bestselger er satt med en minimal margin, eller på sin egen verdi, og kunden forsinker det slikt element av dagen, og det er noe annet på en rabatt og en mann kommer ut av butikken med en haug med poser, lykkelig og glad for at han hadde kjøpt på en rabatt.

Jeg har ingen anelse om hva som er din virksomhet, men en ting er sikkert - jeg har beskrevet hver av strategiene fungere i enhver bedrift, er det bare å aktivere chuchut grå materie i hodet og tenke på hvordan det kan brukes i din virksomhet.

Når du har en linje av produkter som du vil tilbringe en klient, du gjør det permanent og lojale. Som jeg sa at du trenger å gjøre 2-3 lønnsomme salg for kunden, og deretter har å selge backend.

La oss oppsummering av hva du skal gjøre:

• Samle kundebase
• Bygg en rekke produkter og tjenester
• Innføre et system av mange trinn salg

Innføre et system av midler til å jobbe med base og med nye kunder som kommer inn på teknologien som er beskrevet ovenfor, føre til flere potensielle kunder for å lokke dem til å selge sine lønnsomt for dem å selge to ganger mer fordelaktig for dem, men selvfølgelig uten å tape penger. Og deretter selge dem til backend og bygge nye trapper enda høyere, og så opp til stjernene.

Mange spør og hvordan de vil kjøpe tilbake slutt? Backend bør være naturlig attraktiv for CA, så den forbudte frukten, må du opprette en klasse salg brev til ham, og blåse opp prisen ved å inkludere i det en margin du vil, bare over tilstrekkelig for målgruppen.

Bakenden må være i katalogen og gi dem håp om en bedre fremtid, eller en super tilfredsstillende, hvis du ikke vet hva du skal gjøre backend tenke hva ville mest som kundene til emnet og nisje. Finn en måte å gi det til dem ...

Og når du plukker opp noen av sine klienter i salg, kan du begynne å fremme backend, men det er en annen historie. Du gjør det som den vil, og derfra allerede justere og forbedre sitt tilbud. Slik er den intrikate strategi for å øke salget, det vil hjelpe deg i noen tilfeller, ikke bare for å doble salget, men også for å heve dem flere ganger.

Jeg tror dette er nok, hvis du nå føler at i hodet flere spørsmål enn svar, som til hvordan du kan få en gratis seminar "Dobling overskudd i små og mellomstore bedrifter" der jeg analysert i detalj av strategien, ta ham HER - www .smysly.com