7 strategier som vil hjelpe selge. Valg av selskapets strategi

Alltid selskapets strategi - en bevegelsesvektor banen til hovedmål. Alle de aktuelle oppgavene, og eventuelle andre tiltak må kontrolleres et sentralt tema i samsvar med egenskapene til en strategi som er riktig for din bedrift. Jeg fortelle deg om valget av selskapets strategi og de 7 mest populære og effektive strategier og deres fordeler.

problemer

• Hver selgeren har sin egen strategi.

Hvis hver selger, kommunisere med kunder, selskapet er helt annerledes, betyr det at selskapet ikke står overfor. Det er nødvendig å har noe som du kan knytte, og besitter de kvaliteter som gjør at du husker.

• Risiko for tap.

Sammen med tap av selger, og vi ofte taper kunden i tilfelle at kunden er knyttet til selger, i stedet for tjenesten selv. Med sin strategi, sette et enkelt produkt og en enkel prispolitikk, vil du være i stand til å unngå det.

• Ustabil klient gjenge.

Hvis hver leverandør har sin egen strategi, kan vi ikke kjenner sine kunder og å miste en selger miste alt. Derfor er utviklingen av en felles strategi for hele selskapet - det er ekstremt viktig.

fordeler

• Strategi - dette er salgsverktøy, grunnlaget aktiviteter og produkt base som kan gi svar på mange av spørsmålene dine.

• Strategi - en bevegelsesvektor til alle. Selskapet som helhet og den enkelte medarbeider bør forstå det som er essensen av sin strategi, og jobbe i én retning for alle.

• Kundelojalitet. Gi dem forstå at du representerer, lage ditt bilde som vil tiltrekke seg, og kundene kommer til å se deg igjen.

Selskapet bør ha sin egen nisje i markedet. Slik at kunden du husker og skiller seg ut blant andre, behovet for å gjøre noe spesielt eller smal profil. Du må ha særpreg, sin profil og nisje der du er en ekte profesjonell.

Strategi №1: innovasjon

Hovedregel strategi: være først - har alltid lettere enn de beste. Først må du ingen å sammenligne, da dette ikke har skjedd. Dernest ny alltid tiltrekker seg oppmerksomhet, og for det tredje, ingen har gjort før deg, og den triste opplevelsen av noen.

innovasjonsstrategi antar at ved inventing en slags verdi tilpasser du det andre, og bygge på denne fordel kommunikasjon, mens ikke glemme om kvaliteten tjeneste eller et produkt.

Det underlige er som et selskap med slik strategi tiltrekker aktuelle kunder - de som alltid er i etter noe nye. Derfor, for å holde dem må du hele tiden for å tilby nye, og nye formater.

№2 strategi: for konservative

Høyre trenger stabilitet, de trenger å gi noe som de pleide. Det er viktige punkter som må være intakt.

Prisen skal være stabil. Tross inflasjon og annet ubehagelig prosesser prispolitikk skal av selskapet er det samme. Det anbefales også å ikke endre prisen av standard produkter som er lett å huske.

Du kan ikke endre personell som arbeider med Høyre. Dersom selgeren blader, prøve så langt det er mulig å være enig med den på samarbeid i tjenesten tid for kunden. Den viktigste oppgaven i å jobbe med kunder-konservative - for å gi tidligere situasjon, selger, og konstant service av samme størrelse.

Smal profil - №3 strategi

Valget av strategi innebærer at all oppmerksomheten du fokuserer på noe man, opptar en nisje. Dersom du gjør noe snevert spesifikt, du definitivt gjøre det bedre over noen andre, og dermed blitt i dette området et ekte profesjonell.

Velg en nisje må du kompetent. Kanskje vi bør velge et område med lavere konkurranse, det viktigste - å realistisk vurdere sine evner og til å velge hva de skal gjøre enn administrere.

Velge en smal nisjen, du bruker mindre penger. Dette er et flott alternativ hvis dine økonomiske muligheter er begrenset for øyeblikket.

Genera - №4 strategi

Denne strategien er ideell hvis kundene er stor-. Hvis du velger det, hevder du at alt kan og er i stand til å takle en rekke oppgaver.

Når du sier at du kan gjøre alt, er det nødvendig å støtte viktige aksenter, vil være nok 1-2 fokus på hvert alternativ. I dette tilfellet, det er ikke nødvendig å innføre kunder til forvirring: Her er et par argumenter, men med tillit til at du faktisk kan forsørge dem.

Strategi №5 - enkelt unikt tilbud

Feature av strategien er at selskapet har en så unikt produkt som han bare ikke har analoger, og verdien er så høy at kunden kommer like bak ham, og, selvfølgelig, alt annet han kjøper standard for dere.

I en slik strategi, et unikt tilbud - ingen inntektskilde. Dens hoved formål - som dere ønsker å fortelle. Selv om kunden ikke kjøpe den, vil et levende bilde bli husket, og vil være argumenter for å velge deg.

№6 strategi: leder forfølgelse

Velg en leder, gjennom strategi og gjøre det. leder forfølgelse fordel strategien fungerer akkurat som faren for svikt vil bli redusert til et minimum.

Kopiering av leder, du vil ikke akkurat det samme, Du kan ikke kopiere den til omfanget eller utseende - kan du ta bare noen modell atferd. Eventuelt gjenta alt nøyaktig, fremheve de viktigste trinnene, lære av feilene til andre å finne sine egne verktøy.

Strategi №7 - lokale markedet dekning

Dette valget gjør at selskapets strategi for å utvikle, med litt penger. Det innebærer at du handler punktlig, bare velge individuelle nabolag, forretningssentre, etc.

Bruk ressursene klokt, for å oppnå lokal dekning, med minimale kostnader. Virkelig tenke på sine evner og investerer bare hva som er virkelig viktige.