Moderne markedsføring konsept

Markedsføring er et viktig verktøy i å etablere kommunikasjon mellom produsent og kjøper. Utvikling av markedskonsepter gjør det mulig å utvikle en rekke måter å oppnå viktige forretningsmål av virksomheten. Det er noen grunnleggende begreper på grunnlag av hvor hver bedrift bestemmer seg på etterspørsel ledelse. Først markedsføring konsept for markedsføring og ledelse dukket opp mer enn 100 år siden, men i noen tilfeller, er det fortsatt ikke har mistet sin relevans. Vi beskriver de grunnleggende begrepene moderne markedsføring og dens detaljer.

Konseptet med markedsføring

I slutten av det 19. århundre på grunn av industriell vekst og konkurranse i markedene av forbruksvarer det er en forutsetning for dannelsen av markedsføring. I begynnelsen av det 20. århundre, står det som en selvstendig vitenskap kontroll handlinger av aktører for å øke lønnsomheten. Senere Marketing er spesifisert som et sett av tiltak på samspillet mellom produsenter og forbrukere. Målet med markedsføring erkjenner behovet for å møte behovene til forbrukere og fortjeneste. I 30-tallet begynner å danne de første teoretiske prinsipper i den nye vitenskapen. Produsert av de generelle bestemmelser for kravhåndtering og grunnleggende markedsføring konsepter dukker opp. Markedsføring er ikke å få tørr teori, det alltid forblir mer praktiske aktiviteter.

I den mest generelle formen for markedsføring er det ansett som en spesiell type menneskelig aktivitet, som har som mål å studere og møte menneskelige behov. Imidlertid er dens viktigste formål å administrere og etterspørsel i markedet for å maksimere profitt i organisasjonen. Markedsføring, derfor blir en av de viktigste ledelsesfunksjoner.

Essensen av markedsføring konsept

Entreprenører er alltid på utkikk etter nye, optimal handlingsprogram som vil bidra til å øke lønnsomheten i virksomheten. Av disse behovene økt markedsføring og sitt konsept. Philip Kotler, en av verdens fremste teoretikere i markedsføring, sier at markedsføringsledelse konseptet er en ny måte å gjøre forretninger. markedsføring konsept svare på det strategisk viktig sak, som er de viktigste midler og muligheten til å tjene. Svaret på dette viktige spørsmålet er essensen av dette fenomenet. I dette tilfellet, begrepet markedsføring - dette er ikke en slags abstrakte teorier og maksimal applikasjonsforvaltning løsning.

Mål av markedsføring konsepter

Produsent av varer tvunget permanent nåværende forhold å tenke på hvordan du skal selge den. I dag er nesten tomme markedene igjen, så alle må forholde seg til konkurrenter og til å søke metoder som vil bidra til å øke salget. Basert på dette, det viktigste målet for markedsføring konsept - ordlyden av de oppgavene som må løses for å nå de ønskede indikatorer. Konseptet med markedsføring tillater bedrifter å tilpasse seg endrede markedsforhold, bidrar til å administrere etterspørsel og er et viktig verktøy for strategisk planlegging.

konseptet for markedsføring og ledelse

Markedsføring - dette er en av komponentene i ledelse, må sjefen forstå for hvem den produserer et produkt og hvordan det skal fremmes til kjøperen. Markedsføring konseptet i organisasjonen er en del av den strategiske planleggingen. På alle nivåer av ledelsen kontroll er å planlegge aktivitetene til organisasjonen eller avdelingen på et relativt fjern fremtid, for dette er det nødvendig å forstå hvor du skal dra. En markedsførings begrepet ledelse er nettopp svaret på dette spørsmålet. Men det er ikke en oppskrift, i hvert tilfelle, må sjefen for å analysere markedssituasjonen og for å skape sin egen tolkning av den generaliserte konseptet. Derfor er arbeidet med markedsføring ledelse - er en kompleks prosess som involverer analyse, kreative og strategiske komponenter.

Utviklingen av markedsføring konsepter

Første markedsføring konsepter begynner å ta form i de tidlige dagene av markedsføring. Det var en naturlig reaksjon på markedssituasjonen. Forståelse og formulering av begrepet oppstår allerede i ettertid, etter at produsentene har begynt å bruke denne modellen. Egentlig utviklingen av markedsføring konsept som en del av forvaltningsaktivitet kommer senere. Forskere oppmerksom på at utviklingen av begrepene markedsføring beveger seg langs en bane på mål og behov for produsent til behovene til forbrukeren. Og de mer utviklede markedene, de mer dyptliggende interesser og særlig forbrukere er tatt hensyn til ved planlegging markedsføring. Det særegne ved utviklingen av markedsføring konsepter er at når nye modeller, den gamle ikke mister sin levedyktighet. De kan ha blitt mindre effektiv og ikke i alle tilfeller. Nye konsepter er ikke "drepe" den gamle, bare til mange produksjonsområder blir mer produktive, er disse "nykommere", men også de gamle modellene fortsatt fungerer, og det kan brukes i enkelte markeder.

produksjonskonsept

Den første markedsføringskonsept dukket opp i den perioden av aktiv vekst i produksjonen i USA og Europa i slutten av det 19. århundre. På denne tiden, selgere dominert markedet, kjøpekraften av befolkningen var ganske høy, og etterspørselen i mange markeder skredet forsyning. Da ingen videre analyse av begrepet markedsføring og all markedsføring målene har vært konsentrert i industrien. Interesser og behov hos forbrukeren på noen måte ble ikke vurdert, man mente at et godt produkt vil alltid finne en kjøper. Det ble også antatt at du kan selge en rekke varer. Derfor, så den viktigste inntektskilden en økning i produksjonsvolum. Den viktigste kampen med konkurrenter lå i prisfeltet. Entreprenører søkt å forbedre produksjonen, øker volumet og redusere kostnader. Det var i denne perioden er det ønske om automatisering av produksjonen, det er en vitenskapelig organisering av arbeidet, søker aktivt etter billigere råvarer. I denne perioden hadde selskapet en svak diversifisering, konsentrere sine ressurser på utgivelsen av varene. Konseptet med å forbedre produksjonen og gjeldende dag i markeder der etterspørselen overstiger tilbudet, spesielt med utgivelsen av et nytt produkt, som er ingen konkurrenter.

handelskonsept

I første halvdel av det 20. århundre, markedet gradvis mettet med varer, men etterspørselen fortsatt overgår tilbudet. Dette fører til at det er et markedsføringskonsept produkt. På den tiden hadde produksjonen nesten fullkommen, øke produktiviteten, og kan ikke lenger være en idé som er nødvendig for å forbedre produktet. Forbrukeren vil ikke ha noe produkt, begynner det å gjøre en klage til sin kvalitet, så produsentens oppgave - å forbedre produktet og dets emballasje egenskaper, samt fortelle kjøperen. Det er behov for annonsering som et verktøy for forbruker varsler om nye, og spesielt kvaliteten på varene. På den tiden, til den rådende ideen om at forbrukeren er klar kjøpe et godt produkt til en fornuftig pris. Derfor er omfanget av konkurransen på prisene gradvis beveger seg i planet av måle produktets egenskaper. Dette konseptet kan brukes i dag og i de markeder der etterspørselen er omtrent balansert med etterspørselen, når det er tilstrekkelig kjøpekraft i befolkningen, som er klar til å velge et kvalitetsprodukt. Dette konseptet tar hensyn til slike viktige faktorer som kvaliteten på varene og produktpolitikk.

Begrepet kommersielle anstrengelser

På slutten av 30-årene er det balansering av tilbud og etterspørsel av nesten alle forbrukermarkedet. Det er behov for å gjøre noen spesiell innsats for å tiltrekke seg en kjøper. I løpet av denne tiden dannet det et selgers marked, og en kjøper. På denne tiden, kommer etterspørselen i forgrunnen i spørsmålet om å øke selskapets fortjeneste. Forsyninger og produksjonen har økt så mye som mulig, men alle varene kan ikke selges eller solgt for sakte. Derfor bør selskapets markedskonsept være rettet mot forbedring av salgsprosessen. På denne tiden er det ideer om å stimulere etterspørselen og den spesielle rollen til avreise salg og selgere. I denne perioden dannet merchandising, som spesifikke aktiviteter for salg og kjøps insentiver til å kjøpe i butikkene. Produsentene begynner å innse at varene ikke kan være raskt solgt uten annonseringskostnader. På denne tiden, det begynner dannelsen av markedet for reklametjenester. Entreprenører har en illusjon om at med hjelp av god reklame kan selge noe. I løpet av denne perioden, det er slik en distinkt sfære av aktivitet som utarbeidelse av leverandørene begynner å selge å formulere en teori. Selvfølgelig kan dette konseptet av intensivering av kommersielle tiltak skal gjennomføres i dag i de markedene hvor forbrukeren ikke tenke på å kjøpe dette produktet, men har midler til å kjøpe. Hensikten med dette konseptet - utvikling av distribusjonsnett, forbedring av salgsverktøy.

Self-marketing konsept

I 50-årene av det 20. århundre alle de store markedene var fylt med varer, og en periode når tilbudet overstiger etterspørselen. I dette konseptet, er stor oppmerksomhet til kunden og hans behov. Produsenten søker ikke å selge det faktum at han var i stand til å produsere og tenke på hva kunden ønsker å starte og det er det å produsere. I forbindelse med markedsføring konseptet av selskapet gjennomgår betydelige endringer. Markedsførere må bruke mye ressurser på studier av oppførselen til forbrukerne. De trenger å vite hva som er de verdier, behov og forbrukernes interesser, hva er dens levemåte, der det er å håpe på. Og basert på denne kunnskapen entreprenør formulerer sitt forslag til kjøperen. Det er verdt å merke seg at i dette tilfellet alle de gamle metodene er lagret: varene må være av god kvalitet, produksjon - Bør den mest effektive salgsstedet oppfordre kjøperen til å kjøpe varene. I løpet av denne perioden, første gang begynner å dukke opp ideen om marketing mix, som dekker alle nivåer i bedriften. I denne forestillingen er det en ren markedsføring mål - å møte kundenes behov, og dette er basert profittmuligheter. Et globalt konsept merket en reversering av markedsføring til kjøperen, nå i alle markeder hovedpersonen - den forbruker og produsent for det gjør det maksimale for å føre til et kjøp. Forbrukerne er nå villige til å kjøpe et produkt som er mest passer hans behov. Derfor må produktet samsvarer nøyaktig med sine behov. Kjøper er selv klar til å betaler for mye, men får akkurat det han ønsker.

Sosial og etisk konsept

På slutten av 70-tallet æra av intensiv forbruk og produksjon har ført til at jordens ressurser begynte å synke. Det stiger en kraftig sosial bevegelse i forsvaret av miljø og mot overdrevent forbruk. Og nye markedsføring konsepter kan ikke ignorere disse endringene. Dannet begrepet sosial-etisk markedsføring, som er ganske relevant i dag. Dette konseptet krever en kompleks balansering tre prinsipper: offentlig interesse, behov og behovene til kunden og virksomheten lønnsomhet for entreprenør. Innenfor denne rammen ble en spesiell rolle utladet til opinionen, bildet av selskapet, dannelsen av som entreprenøren må bruke litt ressurser. Metningspunkt og metning av markedet forbrukerne begynner å innse at uendelig økonomisk vekst fører til alvorlige miljøskader, og han ønsker å produsenten sørget for å stoppe DPS naturen. Dette krever modernisering av produksjon bedrifter, innføring av omfanget av nye produkter som oppfyller nye miljø- og sikkerhetsvurderinger. Formålet med produsenten i dette konseptet, innføring av nye produksjonsstandarder og kjøpers tro på sikkerheten til produktet sitt. Også det er en slik markedsføring oppgave, som forbrukerundervisning, hans trenings nye levestandard.

interaksjon konsept

I andre halvdel av det 20. århundre, markedsførere begynner å forstå at det er nødvendig ikke bare ta hensyn til behovene hos forbrukeren, men også å involvere ham i forholdet. Forbrukerne er vant til en standardisert relasjon, typiske situasjoner og de ikke lar ham følelser. Derfor, for å skille fra konkurrentene trenger for å inngå avtaler med den enkelte forbruker. Interaksjon med selskapet for å skape en kjøper følelsesmessig forbindelse, understreker produsent av en rekke andre som ham. Alle tidligere markedsføring konsepter styrt av logikk og fornuft, og denne modellen er rettet mot følelser. I dette konseptet, er en viktig rolle utladet Communications, produsenten setter individet, et tillitsforhold ved å engasjere kunden under interaksjon. Nye konsepter for markedsføring, kommunikasjon ikke bare krever komplekse løsninger, og er basert på kjøperens konto individuelle egenskaper. det er noe slikt i dette konseptet som livssyklusen av forholdet med kjøperen. Det står 3 trinn interesse for produktet, kjøp og forbruk. I denne tilnærmingen er mye oppmerksomhet postpokupochnomu atferd, innen noe som er nødvendig for å danne kjøperen en følelse av tilfredshet. Hensikten med kommunikasjon er til en kjøper lojalitet til produktet eller kjeder. Markedsførere forstå at i vilkårene for markedet metning og hard konkurranse blir billigere å beholde eksisterende kunder enn å tiltrekke seg en ny.

International konsept

På slutten av det 20. århundre markedsføring begynner å utvikle seg raskt, og det er noen begreper som er generelt stablet i samspillet modellen, men det er betydelige funksjoner. Så, globalisering av markeder fører til det faktum at det er markedsføring konsepter for tverrkulturell og tverrnasjonalt samarbeid. Etablere relasjoner med mennesker med ulike kulturer og nasjonaliteter krever en spesiell tilnærming. Eksperter identifisere slike internasjonale konsepter for markedsaktiviteter, som konseptet med å utvide det innenlandske markedet, begrepet multi-etnisk begrep av det indre marked og det globale markedet. I hvert tilfelle, er målet nå å utvikle nye markeder. I dette tilfellet, må markedsfører å bygge kommunikasjon-spesifikke indre og ytre miljø.

Den nyskapende konsept

I slutten av det 20. århundre, er prosessen med fremveksten av nisje markedsføring konsepter. En av de mest slående mønstre er et innovativt alternativ som er knyttet til markedsføringen av high-tech, avanserte produkter. Hvordan og når et markedsføringskonsept produktet, er denne arten basert på det faktum at forbrukeren gir et bedre produkt. Men på grunn av det faktum at informasjonen miljøet endrer seg raskt i dag, markedsførere fremme digitale og innovative produkter, ved hjelp av nye metoder: Internett-verktøy, integrert kommunikasjon, sosiale nettverk. Elementene er koblet organisk nyskapende konsept av den tradisjonelle modellen for en vare, og relasjonsmarkedsføring. Målet med markedsføring er ikke bare å stimulere kjøperen å kjøpe varer, men også hans utdannelse. Før du selger den, for eksempel, en nyskapende gadget, må du opprette den en viss grad av kompetanse.

modellering konsept

I slutten av det 20. århundre globale verdensøkonomien er inne i en ny, på grunn av enorm utvikling av digitale teknologier. For hver person byge av informasjon og har produsert beskyttelsesmekanismer mot overbelastning. Dette fører til at mange av de tradisjonelle annonser er ikke lenger effektive. For eksempel er det allerede en hel generasjon av folk som ikke ser på TV, kraftig redusert publikum av trykte medier. I tillegg varer markedet høyeste metning fører til det faktum at en person begynner å oppleve vanskeligheter med valget. Man av naturen kan ikke gjøre et valg mellom 10-120 enheter solgt, og han reduserer antall alternativer til 3-5 elementer. Det fokuserer på sine verdier, myter og stereotypier som ubevisst styrer forbrukeratferd. Og så er det et problem at de gamle markedskonsepter ikke oppnå de ønskede mål. Og markedsførere produsere en ny modell, som sier at en person instills ideen om verdien av alle varer, skapte mytologi av varer, har kjøperen dannet et visst mønster av atferd, noe som fører ham til kjøp av varer. Eksempler på denne "introduksjon" til det ubevisste forbruksvarer mye. Et godt eksempel på en merkevare "Apple", noe som skaper en mytologi, dens ideologi, og i dag er det en hel dannelsen av mennesker som er overbevist om at de kun produkter av dette merket er de beste og eksklusive.

Markedsføring konsepter og strategier

Markedsføring er alltid forbundet med planlegging av fremtidige aktiviteter i foretaket. Selskapet, å tenke seriøst på sin fremtidige utvikling, har sitt eget konsept for markedsføringsstrategi. Vanligvis er disse spesielle modeller omfatter elementer av flere modeller av sosial og etisk, interaksjon, innovasjon, produkt og markedsføring. Den viktigste verdien av eksistensen av markedsføring konsepter i evnen til å bruke dem til å utvikle sin egen strategi. Alle de moderne begrepet markedsføring er basert på komplekse kommunikasjon. Og i dag er det vanskelig å finne en produsent som ikke er brukt i mediemiksen i fremdriften. Derfor er det en harmonisk syntese av flere konsepter og komponenter gjør hver produsent å finne veien til suksess.