ForretningsSalg

Effektiv presentasjon av varene

Effektiv presentasjon av varer fører til en kraftig økning i salget og maksimere kundetilfredshet. For å øke salget, må man kjenne de motivene som driver potensielle kjøperen. Det er kjent at hvert produkt produsert for en bestemt målgruppe.

Beregningen er en alder av potensielle kjøpere, deres sosiale status, kjønn, utdanning. Men det er bedre å finne ut kundens intensjoner, basert på en bit av en annen klassifisering - av motivene. Det er fem grunnleggende guiding personen som gjør kjøpet. Den første av disse er praktisk talt bezotcheten. Dette motivet er kalt begjær. Han er en av de mektigste. Derfor, når en person virkelig ønsker å ha noen slags produkt eller varer, er enig han med pris og andre forhold. Ofte motivet er kombinert med andre.

Den andre motiv, som bør ta hensyn til teknologi effektive salgs - prestisje. Det tørst for det er ofte kombinert med det første stimulus - ønsker. Når en produktpresentasjon for denne kunden, i alle fall ikke bør snakke om det faktum at produktet har en lav pris. Her er det viktig å vise det unike produktet, sier at det er eksklusivt. Du kan også nevne at produktet er svært kostbart. Vanligvis denne typen kunder er ikke redd for prisen. De virkelig er bare redd for middelmådighet.

Den tredje motiv er motstående til den andre. Det ligger i fordel. Det er verdt å nevne her at produktet er lav pris, høy kvalitet og kan være til nytte, ekstra inntekt. Her kan vi nevne de ulike tiltak som skal delta kjøperen, samt rabatter. presentasjon av produktet er ofte i dette tilfellet inneholder en rekke gaver.

Fjerde motiver av mange kunder, er det en trøst. På tidspunktet for salg har å fortelle dette til kjøperen, hvor praktisk det ville være i den nye bilen med avanserte funksjoner, hvor behagelig det er en stol eller hvor godt det vil føles denne modellen jakke. Ønske om komfort iboende i svært mange. Dette kan være personer med ulike bestemmelser i ulike sosiale lag.

Den femte tema er grunnfjellet for folk flest. Selvfølgelig kan de tilegne seg, basert på de andre fire, men dette - de eldste. Det kalles en følelse av trygghet. Når er presentasjonen av varer til kunden, er det mulig å nevne miljøvennlig shopping og hennes sikkerhet. Det kan legges vekt på at produktet vil fungere som en beskyttelse. Det hele avhenger av hva slags produkt det er snakk om. Under presentasjonen, er det viktig å finne ut hva som egentlig er betydningen for klienten. Folk trenger ikke kjøpe ting eller produkter, det vet alle god selger. Folk kjøper følelser, en følelse av sikkerhet, komfort og prestisje. Hver av brukerne har et motiv, og noen av kjøperne er ikke klar over det. Erfarne dyktig håndverker intuitivt se spaken som ville føre til kjøp.

Fysisk, de fleste ser at kjøpet er gjort når kunden har betalt pengene. Men det handler om utveksling ikke skje på dette punktet, og når kjøperen er fornøyd. Han får noe som vil gi ham den nødvendige følelsen, og selgeren - kompensasjon i form av kontanter.

Hver klient har sine egne interesser. Derfor, for effektivt salg må vite psykologi. Til tross for at incentivene for kjøp av ting folk ikke har mye, er hver enkelt unik. Hans behov kan være mye vanskeligere enn han er selv. Noen ganger, under motiv av status kan dekkes ønske om sikkerhet. Tross alt, hva er dyrt, ingen tvil, må ha gode egenskaper. Motiver kan kombineres. For eksempel kan ønske om komfort være en forlengelse av ønsket om trygghet. Alt dette må tas i betraktning når det er en produktpresentasjon.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 no.unansea.com. Theme powered by WordPress.