ForretningsSalg

FMCG - hva er det? FMCG markedet og dets markedsføring hemmeligheter

Har du lagt merke til for seg selv, som å stå i en lang kø på supermarkedet, utilsiktet trekker armen til plasseringen av kassaskuff av sjokoladeplater eller tyggegummi, sendes trygt i din dagligvarebutikk handlevogn? I det øyeblikket, uten å vite det, blir du ledet til en markedsføring knep og dermed fremskynde omsetningen av midler innen FMCG. "Hva er det?" - Du spør. Produkter som vi alle står overfor på en jevnlig basis og som stadig trenger. Detaljerte svar på spørsmål om disse produktene vil hjelpe i denne artikkelen.

Hvordan gjenkjenne FMCG-produkter?

Med den engelske forkortelsen er oversatt som "forbruksvarer" (rask mooving forbruksvarer). Enkelt sagt, dette er hva vi kjøper er konstant og svært ofte på grunn av den raske forbruk. De kjennetegnes ved tre hovedtrekk:

  • lav pris;
  • rask gjennomføring;
  • bruk for en kort tidsperiode.

Alle produkter som omfattes av disse parameterne knyttet til FMCG. Hva er disse produktene? De første produktene med begrenset holdbarhet (melk, bakervarer) og raskt forbrukes (sigaretter, drikke, sjokolade, alkohol). I tillegg har denne gruppe innbefatter alle husholdningskjemikalier (pulvere, tannkrem, såpe) og kosmetikk, papir og plast kjøkkenutstyr, alle typer batterier, lyspærer og lignende.

Spesielt dagligvaremarkedet

I kontrast, varige forbruksgoder, FMCG er mye billigere, og derfor å tjene, selskaper på dette feltet må hele tiden opprettholde en høy omsetning. Frekvens av kjøpet forbruksvarer til en lav nok koste dem - grunnlaget for å få en god fortjeneste.

I FMCG, som i ingen andre området har den høyeste og hard konkurranse om en plass under solen. Det er derfor vi ikke kan gjøre en feil i å velge riktig markedsføringsstrategi, prispolitikk, må du hele tiden holde seg orientert om, er på utkikk etter nye produkter for å bringe til markedet.

Rimi - det beste stedet for FMCG

Den mest populære i realiseringen av slike varer har vunnet alle dine favoritt FMCG butikkjeder i dag, enkelt sagt, supermarkeder. Dette er de selvbetjente butikkene var i stand til å effektivt selge sine produkter daglig etterspørsel på grunn av følgende komponenter:

  • et stort utvalg av varer;
  • den relativt lave produksjonskostnader;
  • alle store produktkategorier er alltid tilgjengelig (kontinuerlig oppdatering).

I tillegg god planlegging plassering av varer på hele territoriet til supermarkedet (tenkt markedsføringsstrategi) fremmer høy forbruker aktivitet. Det er innenfor handelsnettverk lettere gjennomføre prinsippet om impuls kjøper. Du lurer på hvorfor showcase med sjokolade, godteri og tyggegummi er alltid plassert i kassen, og brødhyllene vanligvis er i dypet av butikken (for å gå opp til dem, ufrivillig må gå forbi og andre produkter)? Alt dette er ingen tilfeldighet, men et markedsføringstriks, er veldig populært i FMCG. Hva gir? Muligheten til å øke salget og tjene til lave produktpriser.

Detaljene i markedsføring politikk i FMCG-sfæren

Ved trekk karakteristisk for markedsføring i dette området er:

  • kontinuerlig økning i omsetningen (når hver enkelt gjenstand er billig, kan høy avkastning bare gi en betydelig mengde av salg);
  • den viktigste delen av arbeidet - arbeidet med forbrukerens sinn (det er viktig å ringe kjøperne jevn og ofte ubevisst ønske om å kjøpe et produkt, skaper behov for det);
  • to ting er viktig - stedet produktet layout (hyller i et supermarked) og kundelojalitet (må være i stand til å tiltrekke seg oppmerksomheten deres, for å vinne tillit).

Derfor, for å overleve i et bredt utvalg av varer av daglig forbruk og høy grad av konkurranse på dette området, og har mye å jobbe kontinuerlig, stadig på jakt etter nye produkter og å implementere nye markedsføring hemmeligheter, opprettholde en rimelig prisnivå og øke omsetningen.

FMCG markedet realiteter

I Amerika og Vest-Europa dagligvaremarkedet har eksistert i svært lang tid og er godt foran Russland i form av utvikling og organisering. Kategori FMCG i Russland har blitt mer eller mindre dannet i post-Sovjet-tiden. I dette tilfellet, en av de første selskapene som begynte å erobre det russiske markedet for raske forbruksvarer, ble selskapet "Mars". Men inntar hun nå en ledende posisjon på dette feltet. Alle vet barene "Snickers" og "Bounty" sjokolade "Dove" og candy "Skitls". Selv våre kjæledyr til å forbruke sine produkter, buldre opp mat "Whiskas" eller "Pedigree". Kjøpe forskjellige grupper og merker, har vi ikke engang tenke at faktisk mange av dem - er bare forskjellige aspekter av en helhet. En rekke ulike produkter som selges under forskjellige merker, kan vi si at de fleste av dem tilhører samme store merkene ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). Dette tyder på at markedet hersker nærmest monopol, da flere av de største selskapene holde sin grunnleggende aksje. Små bedrifter i disse forholdene har harde tider, men noen av dem å finne sin nisje, og det trygt på dagligvaremarkedet i dag. Hva er dette om ikke en vellykket markedsføringsstrategi som bidrar til å vinne (eller vinne) hjertene til forbrukerne?

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 no.unansea.com. Theme powered by WordPress.