Metoder for prising i markedsføring

Hver gang vi kommer til butikken og ser prisendringen, blir det interessant for oss på grunnlag av disse prisene har endret seg, og generelt, hvem er ansvarlig for deres formasjon. Spesielt slående når det samme enkle produktet fra forskjellige produsenter varierer i pris flere ganger, eller når i nærliggende butikker ligger de samme varene forskjellig. Ikke haster for å skylde regjeringen for alt - prissettingsprosessen er noe mer komplisert enn det ser ut ved første øyekast.

Hvis du tror at i forhold til fri markedsprising , kan prisene sammensettes i henhold til stemningen, så er du dypt feilaktig. Det er selvsagt mulig, men et slikt selskap på markedet vil ikke vare lenge. Etter å ha sett på de viktigste metodene for prising i markedsføring, vil du selv forstå hvor vanskelig og komplisert denne prosessen er.

Først av alt bør selskapet være veiledet av konkurrenter og den gjennomsnittlige markedsprisen når man setter pris på. Hvis dette ikke er gjort, vil selskapet enten ikke kunne selge sitt produkt (oppblåst pris) eller pådra seg tap (undervurdert pris). Men å navigere er ikke å kopiere. Faktisk må selskapet vurdere styrken av sine produkter, styrken til konkurrentens varer, veie viktigheten i forbrukerens øyne, og endelig bestemme den optimale økonomiske verdien av produktet.

Hvis disse metodene for prising i markedsføring virker komplisert for deg, forestill deg at selskapet vurderer hvilket produkt til forbrukeren synes å være best - henne eller konkurrenten. Hvis hun - så kan hun selge den mer, hvis ikke - så omvendt. Men det betyr ikke at det skal. Basert på den beregnede økonomiske verdien danner selskapet en pris som kan avvike fra den. Her er det et element i spillet: noen som undergraver prisen, ønsker å vinne markedsandel, og noen som overvurderer den, søker å konvertere produktet til en elitekategori.

Strategien er ganske logisk, men ikke helt knyttet til profitt, og faktisk er fortjeneste den avgjørende faktoren for selskapet. Tidligere, de viktigste prissettingsmetodene Direkte avhengig av fortjeneste, tk. Prisen ble beregnet som kostnader pluss selskapets forventede resultat. Men i dag, i et svært konkurransedyktig miljø, kan selskapet ikke knytte prisen til profitt, siden det risikerer å miste mye, så det må fortsette fra prisen, og redusere kostnadene for å øke fortjenesten.

Det finnes imidlertid andre metoder for å bestemme priser som er forskjellige enn å beregne forventet fortjeneste og analysere gjennomsnittlig markedspris. De brukes mindre og vanligvis under spesielle forhold. For eksempel, metoder for prising i bygg, hvor kjøperen ofte er bestemt ved et anbud, inkluderer såkalt "forseglet konvolutt" metoden. I dette tilfellet vet selskapet ikke hvilken pris konkurrenten vil tilby, og er tvunget til å gjette tilbudene til konkurrenter for å vinne tilbudet og sikre et akseptabelt overskudd.

Noen ganger er det også så sjeldne metoder for prising i markedsføring, Som etablering av priser under statens innflytelse etablerer etableringen av en bevisst lav pris for å ødelegge en konkurrent en felles pris for alle foretak, i absolutt konkurranseforhold mv. Den høyeste verdien i prisdannelsen har likevel den subjektive holdningen til forbrukeren til et bestemt produkt.

Denne tilnærmingen til begrepet "pris" gjør prisene i mange tilfeller ekstremt urettferdig: "oppblåst" reklame eller basert på inkompetansen til kjøperen. Men så lenge det er et moderne økonomisk system, vil de ovennevnte metodene for prising i markedsføring bli brukt, noe som betyr at vi ikke kan regne med noe rettferdighet i denne saken.