Produkt posisjonering

Produkt posisjonering - er prosessen med å bestemme sted som nytt produkt skal okkupere i tilværelsen. Riktig kartlegging forbrukernes oppfattelse av et bestemt produkt fra en konkurrerende gruppe er svært nyttig når du planlegger å slippe nye produkter til markedet eller til å identifisere måter å oppgradere og forbedre produkter som allerede er på salg.

Plasseringen av produktet er utført for å sikre en konkurransedyktig posisjon blant sine jevnaldrende i markedet. For dette formål, utviklet og gjennomført et kompleks av aktiviteter. Plasser et bestemt produkt i forbrukerens sinn i markedsføring kalte sin stilling.

De klassiske markedsforholdene, forbrukere overlesset med informasjon om de foreslåtte sine varer og tjenester. de er ofte ikke i stand til å vurdere før du kjøper produktet. Stillingen okkupert av produktet i sinnet til kjøperen, er et helt sett av oppfatninger, opplevelser og inntrykk som oppstår i forhold til konkurrerende produkter.

Forbrukerne forsøke å bevilge for seg ulike varegrupper. Men dette er naturlig posisjonering av produktet ikke lønnsomt for produsentene som bruker markedsføringsverktøy streber etter å gjøre prosessen håndterbare og nytte for deg.

Til dags dato, utviklet og vellykket anvendt tre viktigste produkt posisjonering strategi:

1. Styrke posisjonen av merkevaren i hodet av forbrukerne.
2. Søk ledige stillinger er verdifull for et stort antall forbrukere.
3. Forskyvningen av konkurrenter med sin stilling i hodet til forbrukere eller reposisjonering (om nødvendig penetrering inn i nye segmenter eller nye markeder).

Posisjonering strategi utviklet i tre etapper. På bakken bestemmes den aktuelle posisjonering, velger det annet den ønskede stilling, den tredje - å utvikle sine egne sett med tiltak for å oppnå den ønskede posisjon.

De grunnleggende prinsipper er den følgende rangerings: sekvens fidelity og en gang valgt retning for en lang tid; tilgjengelighet og enkelhet kombinert med den ekspresiviteten til å presentere posisjonen; full overensstemmelse med alle deler av virksomheten (varer, tjenester, reklame, og så videre. d.) den valgte posisjonen.

En viktig fordel med produktet, slik at forbrukeren for å møte deres behov og skiller et produkt fra kolleger og konkurrenter, heter posisjonering attributt. At det er en kilde til motivasjon for kjøpet. Valget av markedsførere attributt starter med å identifisere forbrukere om fordelene ved segmentene. De er delt inn i klynger på en rekke grunner: Basert på prisen på varene, bildekvalitet, en metode for å bruke dette produktet, løse spesifikke problemer, eller på grunnlag av en kombinasjon av fordeler.

Posisjonering av produktet for konkurranse til sine motstykker kan gjøres enten ved en ny (fri i nisjen) stilling, eller ved forskyvning fra denne stilling av konkurrenter.