Distribusjonskanaler

En forretningsenhet, noe som gjør produktene, bør generere noen salg politikken, er den umiddelbare oppgave å bringe varene til sluttbruker. Som et resultat, bør markedsundersøkelser utvikles mest optimale ordningen med last levering til kjøperen. Den omfatter en rekke elementer som transport og lagring, og behandlingen produkter. Skjema anbringelse av produktet til sluttbrukeren må inneholde et element tjeneste, iverksatt umiddelbart etter salg av varer.

Det sentrale spørsmålet for markedsføring forskning er å velge distribusjonskanalene. Disse ordningene for levering av varer til kjøperen har forskjeller.

Distribusjonskanaler - dette er de måter som bevegelse av varer foregår direkte fra produsent til sluttbruker. Organisasjoner eller personer involvert i bevegelse av varer, en rekke funksjoner. De er som følger:

- formidling, innsamling av markedsinformasjon ;

- sales promotion ;

- etablere kontakter;

- det produkt tilpasning til kravene til kundene (emballasje, montering, sortering);

- forhandlinger;

- Flytting og lagring av varer;

- midler for normal drift av kanalen.

Enhver måte å bevege varene er kjennetegnet ved tilstedeværelsen av flere tråder:

- fysiske produkter;

- eierskap av varene;

- betalinger;

- informasjon;

- bevegelse av varer.

Distribusjonskanaler relatert til den sfæren av tjenester, karakterisert ved at bevegelsen av en immateriell produkt (kunnskap, ideer, etc.). Metoder for flytting av gods er klassifisert i henhold til deres antall nivåer, som hver er eventuelt mellom tilnærmet til den endelige forbruker produkt.

Distribusjonskanaler er delt inn i tre typer. Disse inkluderer:

- direkte;

- blandet;

- indirekte.

Direkte katalogdistribusjonskanaler tillate levering av produkter direkte fra produsent til forbruker (slutt), uten mellomledd tjenester. Omfattende bruk av denne metoden på internett. Det er definert ved at selskapene leverer tjenester (informasjon i feltet av gambling, etc.) som er enkle å implementere med datamaskinen.

Direkte distribusjonskanaler er kjennetegnet ved flere funksjoner:

- lite volum av varer for salg;

- nær kontakt produsenten og forbrukeren,

- fleksibel pris;

- storslått besittelse av informasjon om handelsvarer;

- sterke finansielle posisjon av produsent,

- Muligheter teknisk service av solgte enheter;

- dannelse av høyere fortjeneste ved salg;

- informativ og kvalitet tilbakemeldinger fra kunder.

Indirekte distribusjonskanaler omfatter den innledende bevegelse av godset fra produsent direkte til en mediator. Og bare etter at til sluttbruker. En slik metode for implementering er typisk for selskaper som reduserer salgskostnader, få tilgang til nye markeder, men det kommer til å svekke direkte kontakt med kjøperen.

De karakteristiske trekk ved indirekte salg er:

- større salgsvolum;

- lavt nivå produsent direkte kontakt med kjøperen;

- mindre fleksibel prispolitikk;

- mangel på selgere tilstrekkelig informasjon om kvaliteten på produktet;

- den svakere økonomiske stilling produsent;

- lavt potensial for vedlikehold av varene;

- får mindre inntekter fra salg.

Distribusjonskanaler som tilhører en blandet type, kombinere egenskapene til indirekte og direkte markedsføring måter.