Marketing mix - det er ... Den markedsføring teori, metoder for å fremme salg

Marketing mix - en spesiell sett med verktøy som gjør det mulig for markedsførere å nå hovedmålet: å tilfredsstille behovene til kunder og øke salget. Ved hjelp av disse verktøyene, er etterspørselen generert og styrer oppførselen til forbruker.

Konseptet og markedsføring mål

markedsføring konseptet vises i andre halvdel av det 19. århundre, da, som svar på over var det et behov for å finne nye verktøy for anspore salg av produkter. Det nye konseptet er definert som en bestemt aktivitet for å øke selskapets fortjeneste. I dag er det minst tusen forskjellige definisjoner. Generelt er prosessen med sikte på å studere markedet og dannelsen av en sirkel av forbrukervarer under markedsføring.

Hovedmålet med markedsføring - er å møte behovene til forbrukerne. For denne studien markedet, er designet produkt bestemmes av sin pris og planlagt opprykk. Markedsføring søker å etablere effektiv kommunikasjon mellom produsent og kjøper av varene for å maksimere forbruk. I tillegg, står målet inngående studie av markedssituasjonen og studere forbrukernes behov og egenskaper ved sin oppførsel. Formålet er å øke tilfredsstillelsen av kjøperen av varer, for å bringe den til re-kjøp. Forbedre kvaliteten på livet til forbrukere, utvide produktspekteret for å best møte behovene til befolkningen - det er også en markedsføringsoperasjon. På grunnlag av disse målene er definert markedsføring funksjoner: markedsføring, analytisk, matproduksjon, kommunikasjon, ledelse og tilsyn.

Teorien om markedsmiksen

I 1953 ble den amerikanske markedsførings først brukt begrepet "marketing mix", som Neil Borden visste et spesielt sett med verktøy for å oppnå de ønskede markedsføring resultater. McCarthy senere avklart dette konseptet og utviklet konseptet 4Ps Marketing , som har blitt synonymt med begrepet "marketing mix". Det inkluderte elementer som produkt, pris, plass, forfremmelse. Han fant at fire grunnleggende elementer, uten noe som det er umulig å organisere markedsføring av bedriften, er det i noen form for produksjon og er universelle.

Generelt markedsmiksen - et kompleks av tiltak og verktøy som gjør at selskapet kan påvirke etterspørselen etter industrivarer og tjenester.

produkt

Det første elementet er en markeds-mix produkt (eller produkt). Dette er utgangspunktet for markedsaktiviteter, og under det betyr en bestemt vare eller tjeneste som har en viss verdi for forbrukeren. Produktet er fortsatt i designfasen er det nødvendig å legge de kvaliteter og egenskaper som vil være etterspurt blant forbrukerne. For vellykket gjennomføring av en markedsfører må du ha en god forståelse av produktet, som han er i stand til å dekke behovet, hva er fordelene og svakheter ved produktet. Du bør også presentere hva produktet forbedringer kan øke salget av hvilken brøler han kan kreve. For å øke salget må du ta vare på emballasjen av varer, sin appell og informativeness av en varemerkeregistrering for rask identifisering av produktet av forbrukeren. For dannelsen av forbrukernes lojalitet til et produkt ville det være fint å gi garantier og tilleggstjenester til klienten.

pris

marketing mix Komplekset inneholder prissetting. Dette er et svært viktig skritt som påvirker suksess eller fiasko for produktet på markedet. Prisen bør ikke være for lav eller urimelig overdrevet, siden det er i stand til å skremme bort kjøpere. Til tross for den tilsynelatende enkel profittmaksimering på bekostning av høye kostnader, bør være svært forsiktig med å sette en høy eller en lav kostnad, siden det er et sterkt bilde av produktet og produsenten faktor. Pris må være konkurransedyktig, tilstrekkelig kjøpekraft til forbrukerne og den valgte strategien. Prisen kan være et verktøy for å fremme strategier som markedspenetrasjon eller "krem skimming". Prosjektering av kostnaden for produktet, bør gi flere muligheter for en rekke distribusjonskanaler, muligheten for å gi rabatter.

Point of salg

Valg av sted for distribusjon av varer - en viktig del av markedsføringen-mix industrien. Dette valget skjer på bakgrunn av grundig analyse av forbrukeratferd. Det er nødvendig i løpet av studien å identifisere de stedene hvor det vil være mest praktisk for forbrukeren å foreta et kjøp. salgsorganisasjon, samt andre metoder for salgsarbeid, skal presse en person til å kjøpe. Prosedyren for å kjøpe produktet bør være svært forenklet og rask, har forbrukeren ikke bruke mye arbeid i å gjøre et kjøp. I utviklingen av markedsføring, strategi, identifisere markedsdekning og distribusjonskanaler. Det er også en viktig del av salgsorganisasjonen er systemet for varehandel (reklame på salgssteder, inkludert visning av varer, atmosfæren og navigasjon i butikken).

forfremmelse

Marketing mix - dette er hva som er oftest assosiert med kampanjen. Faktisk er å fremme en kritisk komponent i markedsmiksen. Dens struktur er vanlig å skille mellom fire grupper av verktøy: reklame, metoder for å fremme salg, PR, direkte salg. Disse midlene er brukt i kombinasjon, løse langsiktige og kortsiktige mål. Reklame og sales promotion vanligvis gi raske resultater, er PR et lavt nivå teknologi og skaper en forsinket effekt. Komplekse former for markedsføring er realisert i form av en mediestrategi selskap. For B2B og B2C markeder, ved hjelp av ulike verktøy.

markedsføringsverktøy

Marketing mix - det er en handlingsplan, kan operasjonen ikke reverseres eller problem som unødvendig. Hvert element av komplekset krever en samordnet og bevisst markedsaktiviteter. Grunnleggende markedsføringsverktøy utgjør markedsføring, priser, produkt og kommunikasjonspolitikk i bedriften. I tillegg til markedsmiksen er det en forestilling om mediemiksen - et kompleks av hjelp av produktmarkedsføring i informasjonsmiljø. Dette omfatter direkte reklame i media (radio, TV, etc.), event markedsføring, og ulike kampanjer, annonsering på Internett.