Commercial Director - er ... direktør for Commercial Affairs. Posisjon "kommersiell direktør"

Hvert selskap i vekst kommer en tid når du bare trenger å utvide staben og omfordele ansvar. Det var da visedirektør i selskapet vises på ulike problemstillinger. Dette er folk som er ansvarlige for innkjøp, produksjon, reklame og markedsføring, samt økonomi. Commercial Director - er nesten den andre personen i selskapet etter konsernsjefen. Han har hans ansvar, plikter og rettigheter. Kommersiell direktør skal ha bestemte personlige egenskaper og arbeidsferdigheter. Hva slags mann, hva han gjorde, og hvordan du skal skrive en CV i godt selskap?

Hvem er kommersiell direktør?

finans sfære er ganske bred, slik at hver søker må forstå essensen av deres valgte yrke, ansvar og ansvarlighet.

Så, direktør for salg - er en spesialist som er direkte involvert i ulike handel drift og support. I dette tilfellet er listen over forpliktelser avhenger utelukkende på informasjon om bedriften og dens størrelse. Men klart vi kan si at det er på grunn av kommersiell direktør i selskapet går med overskudd, fastsatt kurs og tempoet i utviklingen.

En slik offiser styrer ikke bare kjøp og salg av produkter, men også avdelinger av markedsføring og logistikk. Som kommersiell direktør skaper og opprettholder relasjoner med store selskaper og viktige kunder og er ansvarlig for inngåelse av en spesielt lukrative avtaler.

Generelt kan vi si at dette er en nøkkelfigur i strukturen i enhver bedrift. Det er derfor kvalifiserte søkere pålagt ganske høyt og hardt.

Plasser en kommersiell direktør i selskapets organisasjonsstruktur

Svært ofte denne posisjonen forveksles med leder av salgsavdelingen. Men kommersiell direktør har en klart definert sted i den administrative hierarkiet. Det er gjennom en slik deling av ansvar selskapet jobber som smurt.

Posisjonen av kommersiell leder tilhører den andre nivå av styring. Dette er neste skritt etter direktøren. Samtidig, assisterende Finansiering utnevnt og avvist av lederen for selskapet utelukkende generelt.

For alt arbeid på kommersiell direktør er ansvarlig og rapporterer direkte til direktøren. Dette er spørsmål om operativ ledelse, faglige ansvar, handel og penger omsetning og økonomisk planlegging. Men han er personlig ansvarlig for sikkerheten til de ulike materielle midler og signere en avtale med ledelsen.

Dersom finansdirektør er fraværende fra arbeidsplassen på grunn av sykdom, en forretningsreise eller ferie, så i stedet en egen bestilling av direktør oppnevnt av en annen ansatt i selskapet. Vise Commercial Director har de samme rettigheter og plikter som den mottar på et bestemt tidspunkt. Han bærer også ansvar og erstatningsansvar.

Hva gjør kommersiell direktør?

Slik skal velge et sted i selskapet, må du forstå hva de mål og målsettinger er før deg. Dette vil tillate mer effektivt fordele sin tid og krefter. I tillegg er dette faktisk verdifullt for både søkeren og arbeidsgiveren. Tross alt, kan skisserte ansvar og oppgaver være lett krever de ansattes resultater. Det er også mulig å kontinuerlig overvåke effektiviteten av sin virksomhet.

Det eneste som legger vekt på er selskapets inntekter. Kommersiell direktør i selskapet må kontinuerlig overvåke situasjonen og ta rask handling med en nedgang i denne indikatoren. For dette formål kan han be om noen kommersielle dokumenter fra andre avdelinger, samt å koordinere handlinger med de andre avdelingsledere.

Dette uunnværlig arbeidstaker kan sende de økonomiske interessene til selskapet i sine relasjoner med de ulike institusjoner og offentlige etater. I dette tilfellet er det møte med selskapet og har full myndighet til å løse problemer.

hovedansvar

Commercial Director - er en person betrodd med enorm autoritet og ansvar. Følgelig bør han fullt ut i samsvar med alle kravene i selskapet regissør, å utvikle og utvide kommersielle bånd, samt å overholde den eksisterende forretningsplan.

I denne forbindelse er det betrodd dette ansvaret:

• Kontroll og koordinering av utvikling av kvalitetsstandarder og lagring av produkter eller tjenester, samt deres kvantitet. Det var kommersiell direktør bestemmer den endelige prisen på varene, deres utvalg og produksjonsvolum.
• Koordinere utvikling og implementering av markedsstrategi. Denne guiden har en direkte innvirkning på den fremtidige økonomiske helsen til selskapet.
• Ansvarlig for opplæring og medarbeiderutvikling, for å kontrollere arbeidet til ansatte.
• Overvåk rettidig utarbeidelse av regnskapsbilag, samt tid til å gi sitt lederskap. I tillegg er kommersiell direktør i oppgaven er synet av alle finansielle verdipapirer.
• Overvåke gjennomføringen av den samlede forretningsplan og selskapets budsjett. Sørge for rettidig og full utbetaling av lønn.

I tillegg til disse kravene, har hver selskapet rett til å gå inn hans eller hennes ansvar å Commercial Director. Det hele avhenger av størrelsen på detaljene i bedriften og ledelsesstruktur. I russiske selskaper om fullstendigheten av oppgaver kan påvirke de spesifikke ønskene til grunnleggerne.

De viktigste kvaliteter som bør ha en profesjonell

Commercial Director - en posisjon svært vanskelig, krever den ansatte er ikke bare relevant jobb ferdigheter, men også visse personlighetstrekk. Og det er ikke bare drevet av personlig liker og preferanser, men snarere en del av det valgte innlegget.

La oss starte med profesjonelle kvaliteter og ferdigheter. De fleste av selskapene pålegge søkeren følgende kriterier, som skal vise på din CV Kommersiell direktør:

• Evne til å arbeide og kunnskap om bestemte markedet hvor selskapet opererer.
• Evnen til å forme og kontrollere de eksisterende og forventede distribusjonskanaler.
• Navigere i markedsføring for å effektivt implementere ulike annonsering prosjekter.
• Evne til å kommunisere med VIP-kunder til å signere en kontrakt for inngåelse av større transaksjoner.
• Ferdigheter i det engelske språket for å kommunisere og arbeide med dokumenter.

Hvis vi snakker om personlige egenskaper kandidaten, arbeidsgivers krav er ganske standard. Som i mange andre stillinger, må fremtiden kommersiell direktør være målrettet og stress, omgjengelig og karismatisk. Han må være en leder, kommunisere effektivt med ansatte og ethvert publikum. Det er også spesielt ettertraktet effektivitet og ikke-konflikten.

Hva selskaper bruker dette innlegget

Nå arbeidsmarkedet kan finnes et ganske stort antall ledige stillinger på plasseringen av en kommersiell direktør. Deres særegenhet er at disse annonsene kan henges i lang tid. Det er et par grunner: For det første, er det arbeidsgiver ganske hardt og nøye utvalg av kandidater, og for det andre har de nylig ansatt ansatte ikke opprettholde det totale volumet av offisielle oppgaver og arbeidsrytme.

Tilnærming til å finne en finansmann og krav til kunnskaper og ferdigheter varierer sterkt fra vestlige og innenlandske selskaper. Det bør ta hensyn til mentalitet og historie om utvikling av bedrifter i Russland og i utlandet.

I innenlandske selskaper som Commercial Director oppstår fra utvidelse av selskapet eller ledelsen strukturen justering på grunn av ineffektivitet av sin virksomhet. Derfor er kravene til kandidatene svært uklare. Her, direktør for salg - en universell trente og erfarne fagfolk i stand til å håndtere raskt med de problemene som har akkumulert gjennom årene.

Vestlige selskaper og de funksjonelle krav til søkere har lenge vært klart definert. Derfor er søkeren mye enklere å navigere i, for det han egentlig ansvaret, hva er dens viktigste oppgaver og ansvar. I tillegg fokuserer den på er profesjonalitet, snarere enn subjektive sympatier.

Lønn og grunnleggende krav til kandidaten

På hva kan forvente fremtidig kommersiell direktør som kompensasjon for sitt arbeid vanskelig? Tross alt, stillingsbeskrivelsen Commercial Director gir et ganske bredt spekter av oppgaver og et stort ansvar.

Det er verdt å merke seg at lønnen vil avhenge av størrelsen på selskapet og med sin plassering. For eksempel, den høyeste lønnen i Commercial Director observert i Moskva eller St. Petersburg. Her arbeidstaker kan forvente en månedlig inntekt på 80.000 rubler. Jo lenger unna hovedstaden, jo lavere blir belønningen.

I tillegg til å øke lønningene og stiller høyere krav: erfaring i de respektive posisjoner av 3 år, passering av de ulike kurs og salg trening, erfaring i økonomisk planlegging og gjennomføre effektive forhandlinger. Også velkommen tilstedeværelsen av en MBA og kunnskaper i engelsk.

Gjennomsnittsalderen for fremtiden kommersiell direktør er ca 40 år. Oftest er det menn med høyere profil utdanning. I tillegg må hver kandidat har gode referanser fra tidligere jobber.

Dessuten kan en arbeidsgiver presentere og de spesifikke krav til søkeren. For eksempel, er denne egenskapen ved vei, tillatelse til å utføre oppgaver utenfor arbeidstiden, tilstedeværelsen av visse vitnemål og t. D.

Å gjøre kommersiell direktør i arbeid

Dette problemet er løst i hvert selskap i samsvar med bemanning og eksisterende lovgivning. Pre-kandidatur er avtalt med eierne av selskapet. Hvis du ikke kan finne en profesjonell medarbeider på siden, for det meste for stillingen utnevnt regnskapssjef. Denne mannen har all nødvendig kunnskap og ferdigheter for denne stillingen. I dette tilfellet er en hensiktsmessig adgang til overførings i arbeidsboken.

Letter of avtale signert personlig av kommersiell direktør i en administrerende direktør eller fabrikksjef. På samme måte, og permittere ansatte med denne posisjonen.

På grunn av det faktum at den nylig vedtatte personen har et stort ansvar, er det hensiktsmessig å inngå en arbeidskontrakt. I det, som i stillingsbeskrivelsen angir rettigheter og plikter for fremtiden kommersiell direktør. Den registrerer også et punkt om personvern og taushetsplikt av gjelden og vilkårene for tidlig avslutning av eksisterende kontrakt.

Men i ethvert fall er den personalavdelingen en tilsvarende inngang i arbeidsboken for å ta tid og antall bestillinger.

Job Description for en kommersiell direktør

Strukturen i selskapet for hver ansatt utarbeidet en egen guide, som lister opp alle aspekter av aktivitet og nyanser av sin stilling.

Job Description Commercial Manager inneholder følgende elementer:

1. Alminnelige bestemmelser. Her, som regel er påvist de grunnleggende definisjoner og begreper, krav til faglige og personlige egenskaper og de grunnleggende reglene for arbeid på bedriften.
2. ansattes ansvar. På dette punktet, staver klart ut alle punktene under ansvar kommersiell direktør.
3. Rettigheter. Denne delen identifiserer muligheter og myndighet ansatt.
4. Ansvar. Dette punktet er spesielt viktig, fordi Den gir informasjon om plikter kommersiell direktør i selskapet og loven.

Også i dette dokumentet kan spesifiseres arbeidsvilkår for arbeidstakere krav og andre elementer på skjønn av selskapets ledelse. For manglende overholdelse ansattes stillingsbeskrivelse kan avfyres.

Hvordan og på hvilke parametre estimert arbeid kommersiell direktør?

Nå enhver bedrift en av de viktigste indikatorene på ansattes aktivitet er dens effektivitet, altså. E. Hva er vitsen han førte, og hvilke fordeler det viste seg. Eller det kan være den endelige verdien av overskudd opptjent av selskapet i løpet av perioden på personen. Dette er en svært viktig indikator, t. Til. Han kan deretter direkte påvirke mengden av lønn og anbefalingene.

Aktivitetene til de fleste bedriftsledere vurdert på følgende kriterier:

1. Presis ytelse av din egen stillingsbeskrivelse. Her, for å måle etterlevelse av hvert element av kontrakten.
2. Høy grad av disiplin og underordning. Direktør for kommersielle saker bør være svært organisert og ansvarlig person, som er. Å. Det er den nåværende og fremtidige trivsel i selskapet.
3. Utførelse av eksisterende selskapets forretningsplan. Selskapets arbeid, sammen med økonomiske indikatorer nøye og nøyaktig beregnet. Hvis noe ikke er utført i tide, kan det være litt av en negativ innvirkning på dens fremtid.

Er en riktig og dekkende sammendrag

Arbeidsgiver kan ikke være klar over det unike personlige egenskaper, ferdigheter, erfaring og andre nyanser av personligheten til en fremtidig arbeidstaker. Derfor må enhver søker kunne forberede din CV. Tross alt, dette avhenger av om det vil ta et team.

Så i sammendrag, skal Commercial Director spesifisere:

1. Personlige data (fødselsdato, bosted eller opphold, og D. osv.).
2. Utdanning (universiteter og alle kurs).
3. Arbeidserfaring (firmanavn, stilling og ansvar).
4. Faglige kvaliteter og ferdigheter (avsnitt bør gi et konkurransefortrinn).
5. Ytterligere informasjon (kunnskap om programmer og språk).

I tillegg er det noen tips om hvordan du skal fylle oppsummering:

1. Mer spesifikk informasjon og figurer i beskrivelsen av faglige prestasjoner.
2. Det er bedre å spesifisere omfanget av virksomheten i de selskapene som du har jobbet tidligere.
3. Se på din CV gjennom øynene til arbeidsgiver.