Hvordan selge virksomheten raskt og lønnsomt? Hvordan selge en bedrift?

I dag mye snakk fokuserer på hvordan å bygge en lønnsom virksomhet, organisere sin egen virksomhet, skape en slags bedrift som bringer inntekter. Faktisk, i praksis, de som ønsker å drive virksomhet veldig mye. Selv de som er langt fra verden av virksomheten, vil jeg gjerne prøve deg som leder for enhver bedrift. I dag, men vi vil ikke snakke om det.

Artikkelen er viet til en litt annerledes tema. Det vil være nyttig for folk som, tvert imot, ønsker å kvitte seg med sitt selskap, ønsker de å finne en måte å selge virksomheten og forbli i en ganske gunstig økonomisk situasjon. I det, vil vi diskutere en rekke forhold knyttet til slikt salg. Det handler ikke bare om den direkte kjøperen søk, men også de ulike tiltak som skal treffes før salg. Generelt vil vi snakke mer utfyllende om hvordan å selge virksomheten ved å tilby deres råd om en bestemt sak.

forberede årsak

Det første, så hvis du bestemmer deg for å bli kvitt den bedriften, vil vi anbefale deg å klart definere hva som er årsaken til salget, og om det kan kalles kjøperen. Det er én ting - det er din personlige preferanser. Et eksempel kan være en situasjon der du ønsket å endre vektor av sin aktivitet, og for eksempel starte med å organisere et helt annet selskap. Eller la oss si at du er i utgangspunktet lei av virksomheten og ønsker å slappe av litt. Da er det mulig å være ærlig kjøper som vil sikkert spørre dette spørsmålet.

En helt annen situasjon - er når du er på jakt etter informasjon om hvordan å selge virksomheten på grunn av sin manglende lønnsomhet, risiko for svikt eller komplikasjoner som truer selskapet i fremtiden. Selvfølgelig snakker om det ikke er ønskelig fordi, avhengig av innholdet av vanskeligheter, vil ikke hver person gjennomføre styring av bedriften, og derfor kjøpet sitt. Det samme gjelder for fortjeneste: det åpenbare faktum at jo mer selskapet tjener, jo dyrere den er solgt. Hvis din bedrift er tapsbringende ordningen, du kjøper den, mest sannsynlig, for en liten lønn. I dette tilfellet anbefaler vi enten å akseptere undervurdert, eller annet gjennomgå en vanskelig periode i livet til bedriften, for å gå på noen form for lønnsomhet, så gjør deg klar for sin salg. Da vil du kunne få mye mer.

Planer for fremtiden

Alle av oss, inkludert kjøperen - mennesker. En mann - en skapning som er rett og slett nødt til å planlegge for fremtiden. Vi prøver å legge planer, for å sortere ut de mulige scenarier og gjøre vårt beste for å se fremover. I tilfelle av virksomheten er helt lignende situasjon. Og en kjøper som er interessert i tilbudet, ønsker også å vite hva han vil være i stand til å nå hvor den skal gå i fremtiden, noen fortjeneste den mottar. Alt dette må inngå i en forretningsplan for prosjektet og gi den fremtidige kjøperen. Så du kan ikke bare finne noen raskt, klar til å betale for din sak, men for å få maksimalt utbytte av transaksjonen.

Dersom staten av virksomheten er slik at noen prospekter han ikke har noen fremtid, er det tilrådelig å tenke salg av deler, det vil si over salg av eiendeler, som utgjør din bedrift. For å gjøre dette, foreta en riktig vurdering å forstå deres markedsverdi.

tid

Siden du leter etter informasjon om hvordan å selge en bedrift, er tiden din beste venn. Jo mer en alder av en bestemt bedrift, jo dyrere kan vurderes av kjøperen. Dette gjelder spesielt i saken, dersom din bedrift er vellykket og betaler.

Unntak fra denne regelen, selvfølgelig, det er. En person som ønsker å inngå en bestemt virksomhet nisje klar til å kjøpe allerede fungerer (og kanskje til og med lønnsomt) selskap som opererer i dette feltet. Og personlig for deg er - det beste alternativet om hvordan å selge virksomheten raskt. Kjøperen ønsker så snart som mulig å begynne arbeidet, og du, tvert imot, ønsker å kvitte seg med rettighetene til selskapet og få noen kompensasjon. For alle som er på jakt etter informasjon om hvordan å selge en virksomhet (IP denne eller noen annen organisasjonsform - spiller ingen rolle), søk etter personer som ønsker å prøve deg i din nisje, er den beste strategien for å lykkes med salg og kjøp. Og bruk av tid som en faktor som øker verdien av selskapet - det er en god taktikk.

Dokumentasjon og juridisk støtte

Dette rådet, selv om det er ganske åpenbart, er av avgjørende betydning. Refererer til de profesjonelle i bransjen når det gjelder å selge virksomheten din. Fange opp alle de rettigheter og plikter foreskrive alle detaljer, hvis du ønsker å få det på sitt beste. Ellers, hvordan å selge klar virksomhet (SP) og være sikker på at du ikke blir lurt?

Hvor det kommer til forholdet mellom kontanter (og enda mer av slike store, som i tilfelle av et salg av selskapet for eksempel), ikke misbruker ærlighet av andre. Det er bedre å prøve å bruke alle verktøyene som vil beskytte deg i salgsprosessen. Dette er - svaret på spørsmålet om hvordan å selge en virksomhet (eller IP LLC, gjør ingen forskjell).

Se for kjøperen, i stedet for å vente på det

En interessant råd om hvordan å selge virksomheten er raskt å søke etter en mann som er klar til å betale for din virksomhet. Feilen mange forretningsfolk kan kalles personlige forventninger. De forventer at han skal komme og betale penger til kjøperen. De mener at dette vil skje veldig snart. Imidlertid kan denne tilnærmingen ikke anses riktig.

Hvis du ønsker å vite hvordan du skal selge ferdiglagde virksomhet raskt, tenke på hvem som egentlig kan du kjøpe den. Vi snakker om så spesielt produkt som en enkel besøks "fra gata" ikke vil være i stand til å betale deg for din virksomhet. Den virkelige kjøperen kan enten være noen som er bare begynnelsen på dette området (usannsynlig), eller noen som allerede har erfaring i denne nisje virksomhet og vet hva det kan bli presset. slike mennesker ofte er eiere av nettverket hva noen punkter av tjenester, salg av varer og så videre.

Her er et enkelt eksempel: du har en restaurant, og du er ute etter, hvordan å selge en bedrift å få for ham mest. Det er best i dette tilfellet å skrive eierne av restaurantkjeder, hovedsakelig - lignende emner med institusjonen. Det er mulig at folk virkelig vurdere å utvide sin virksomhet gjennom oppkjøpet av din egen. Slik at salget av virksomheten kan ta ikke mye tid, det viktigste - se etter en kjøper, i stedet for passivt å vente på ham.

Nei, faktisk, hvis du sender inn en reklame for salg av ulike forretnings fora og oppslagstavler, du i alle fall interessert i noen mennesker. Bare én av dem kan virkelig gjøre alle nødvendige sum, og som planlegger å utvikle bedriften videre, vet ingen. Derfor, for å forstå det, for å gjøre et bud. Kommunisere med potensielle kunder, gi dem din bedrift - og hvem vet, kanskje du vil interessere noen nok til å fortsette diskusjonen om den fremtidige transaksjonen.

Hør kjøperen

Et annet råd som jeg ønsker å gi selger en virksomhet er å utvikle evnen til å lytte til den personen som ønsker å kjøpe selskapet. Du må vite hvorfor han ønsker å kjøpe din virksomhet, er det kommer til å gjøre med ham hvilke planer han har i forhold til bedriften. Denne informasjonen er nødvendig for deg å forberede seg på hvordan du sender ditt prosjekt. Tross alt, kan du gjøre det på forskjellige måter, endre tilnærminger til beskrivelse og karakteristikk av virksomheten, endre syn på. Denne teknikken vil gjøre det mulig å passe menneskelige forventninger, som ønsker å kjøpe selskapet. Sin søknad - det beste anelse om hvordan å lønnsomt selge virksomheten. Bare sørg for at kjøperen er at han vil være i stand til å oppnå de ønskede resultater, eie din bedrift (kunder, ansatte, eiendeler). Hvordan du gjør det, vil du se etter vil forstå hensikten med denne personen.

beskyttelse

Et annet viktig poeng at du trenger å ta hensyn til alle som ønsker å vite hvordan å selge en virksomhet - er å beskytte virksomheten. Ved første øyekast er det ikke så opplagt, men i praksis er det ulike situasjoner. Spesielt er det tilfeller når en kjøper kommer til å vise folk som rett og slett stjele virksomhet i fremtiden. Hvordan skjer dette? Les nøye, for ikke å miste jobben sin.

Så dette punktet er adressert, heller ikke eieren av noen bestemt bedrift eller etat, og bedriftseiere, og tjenesteleverandører. For eksempel kan dette seg til et reisebyrå eier. Tross alt, som vi vet, er det mest verdifulle verktøyet av slike foretak ikke en leid kontor med kontorutstyr og kundebase , og ledere som arbeider med henne. Og hvor mange har ulike historier som ansatte i selskapet stjal sin base, og deretter begynte sin virksomhet! Det samme gjelder ved salg av virksomheten.

Det er kjent i historien når en kjøper utsikt over selskapet kom til mannen, for å lære om det visse fakta. Senere ble han knyttet til sentrale ledere i selskapet ved å tilby dem en betydelig avgift for å komme i gang med sine hjem til fordel for andre selskaper. Luring folk slike psevdopokupateli faktisk trakk ned hele virksomheten til eieren av den virkelige base, skape en struktur i stedet. På et tidspunkt var det et reelt problem i markedet: ganske vanskelig å beskytte basen din mot tyveri, gitt at det skal fungere andre mennesker. Plus, kan den samme situasjonen gjentas i forhold til de teknologier som brukes i produksjonen, så vel som andre ikke så opplagt innovasjoner og løsninger som gjelder i ditt tilfelle.

beskyttelsesmekanismer eksisterer. Dessuten blir de brukt mye av mange selskaper. Kundebase, for eksempel, er knyttet til selskapet selv, ikke gi full tilgang til ledere og selgere som jobber på telefonen. Med teknologi og know-how annerledes situasjonen er lik: du kan fortelle kjøperen at det er noen måter å forbedre økonomiske resultater, "forretningshemmeligheter" som du dessverre ikke kan avsløre til kjøperen på scenen for dating. Dermed vil resultatene av arbeidet være trygg.

"Workout" på konkurrentene

Du er ikke sikker på om alle er spesifisert i beskrivelsen av virksomheten? Er alle detaljer ble publisert av dem som kan være interessert og kjøperen vil være den beste guiden for ham? Vet ikke hvordan forhandlingene vil finne sted, må du svare på noen av spørsmålene og hva du skal gjøre hvis du fremdeles ringe? Løsningen på alle disse og en rekke andre problemer er svært enkel. Den består i "trening" på konkurrentene. Hva mener du?

Hvis du ønsker å vite hvordan å selge en virksomhet med gjeld og hvordan du kan få mest mulig for din bedrift, kan du bare finne konkurrenter som selger lignende type virksomhet, og skriv dem under dekke av kjøperen. Tro meg, de vil gi deg så mye informasjon om deres selskap (siden selgeren er sannsynlig å være interessert i å selge).

Denne "trening" svært nyttig. Du vil umiddelbart se buy-sidelinjen av atferd, merker problemene som vil ønske å spørre kjøperen, identifisere beste svar skal gis.

mellomledd

I dag er det mange selskaper som kan hjelpe å bli kvitt sin virksomhet. Hvis du ikke ønsker å gjøre alt selv, kan du søke hjelp fra en av dem, som beskriver essensen av problemet. Problemet er hvordan man skal finne et selskap som vil selge virksomheten, nei. Det er en enorm mengde kontaktinformasjon, og du kan enkelt finne anmeldelser av forhandlere. Det bør imidlertid være forberedt på det faktum at du vil bli belastet med et gebyr for utførte tjenester. På den annen side, kan profesjonelle forretnings selgere har sin takstmann som vil hjelpe deg, i sin tur få mer for visse ressurser som brukes i din virksomhet.

funn

Faktisk så viktig fase i livet til hver entreprenør og forretningsmann som salg av virksomheten, kan du bli behandlet annerledes. For noen, så denne situasjonen kan bety et alvorlig tap og bære noen negative konnotasjoner, og sier at gitt at der for så lenge søkt og arbeidet. På den annen side kan den samme prosedyren anses som neste skritt i din karriere forretningsmann, som en mulighet til å skape et nytt prosjekt og gjøre den større.

I alle fall for din bedrift vil du være i stand til å få noen hjelp, antall som vil også avhenge av den videre holdningen til selgeren. Tross alt, innser noen som hans barn bør evalueres mye høyere, mens andre, tvert imot, er svært fornøyd med transaksjonen, og jeg er glad for at det endelig bundet med prosjektet. Hver virksomhet er unik i historien til salg, de skjer med folk, og det er ingenting galt eller forkastelig. Tvert imot, er det mulig, i nye hender prosjektet vil bringe flere fordeler ved å bli mer lønnsomme og vil skape nye arbeidsplasser.