Salgsansvarlig: plikter og krav til det

Head of Sales - posisjon bestemt. På den ene siden er dette den høyeste administrative personalet og ganske prestisjefylt sted. På den annen side, mange arbeidstakere oppfatter det som et springbrett for å få tilgang til karriere "Kings".

Sales Manager - en stilling innebærer en ganske høye nivåer av kraft og belastning. Den som er ansvarlig for arbeidet og resultatene av hele avdelingen på skuldrene hviler etablering og vedlikehold av betingelser for effektiv teamarbeid. Plikter sjef for salg og utviklingsstrategi inkluderer: en direkte del i møtene, planlegging, beslutningen om å redusere eller utvide staten markedsaktiviteter, og mye mer.

Personlige og profesjonelle kvaliteter

Selvfølgelig ikke hver person i kraft av sin faglige og personlige utvikling vil være i stand til å holde denne posisjonen. Sammen c makings av en diplomat og en respektfull holdning til sine underordnede, bør salgssjef ikke fratas sin forretningssans og den nødvendige stivhet i forhold til sin posisjon og beslutninger. For hodet og nødvendige høye nivåer av etterspørsel i første omgang for seg selv.

Ikke glem om den såkalte samfunnsansvar. En mann uten riktig sosial posisjon, uvitende om konsekvensene av sine handlinger for samfunnet, er ikke ønskelig i dette innlegget. Handlinger slike mennesker anløpe selskapets image og såret sitt mediebilde.

plikter

Job Description Leder av salgsavdelingen er ikke enhetlig. Det er individuell for hvert område av virksomheten. Fungerende sjef for salg i stor grad avhenge av strukturen i bedriften. En prøve liste over oppgaver som definerer dens jurisdiksjon, er som følger:

• forhandle med potensielle selgere eller kjøpere;
• planlegge måned / kvartal / år på kjøp og salg;
• Dispatch og avgifter på mellomledere;
• organisering og formål for markedsføring forskning;
• Arbeide med uavhengige forskningssentre;
• tilsyn med reklame politikk og rikets for PR;
• gjennomføring av kontraktspolitikk;
• utvikling gjennom samarbeid med andre selskaper og selskaper som tilbyr tjenester til foretaket;
• delta i utviklingen av programmer for å fremme og oppmuntre ansatte i sin avdeling.

Interaksjon med ledelsen

Salgsteamet vil alltid være dominerende i strukturen av virksomheten. Fra sitt arbeid kommer helt an på levedyktigheten til et prosjekt, så nært samspill med ledergruppen i selskapet (CEO, styre) er en del av arbeidet som leder for salgsavdelingen.

Som en del av dette samarbeidet er nødvendig:

• lage forslag til å forbedre arbeidet med sin avdeling og selskapet som helhet;
• Rapporten identifiserte mangler, uregelmessigheter i arbeidet med sine egne og andre avdelinger;
• motta og gi forklaringer;
• be og gi rapporter og andre dokumenter relatert virksomhet;
• andre.

motivasjon

Først av alt, bør leder av salgsavdelingen være så selvmotivert. Selvfølgelig har den minste planen ikke blitt kansellert, men denne posisjonen krever konstant dynamikk, økning i intensitet og volum. Tross alt, er neste trinn - en guide hele bedriften.